F公司空气净化部营销策略研究
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| Abstract | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第14-22页 |
| 1.1 研究背景 | 第14-16页 |
| 1.2 研究意义 | 第16-17页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第17-19页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第17-18页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第18-19页 |
| 1.4 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第19-20页 |
| 1.4.2 案例研究法 | 第20页 |
| 1.5 研究内容与结构 | 第20-22页 |
| 第2章 理论基础 | 第22-26页 |
| 2.1 STP理论 | 第22-23页 |
| 2.2 7Ps营销理论 | 第23-24页 |
| 2.3 4Vs营销理论 | 第24-26页 |
| 第3章 F公司外部营销环境分析 | 第26-38页 |
| 3.1 营销宏观环境调研分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 国民追求生活质量带来的机会 | 第26-27页 |
| 3.1.2 可支配收入增长带来的机会 | 第27-28页 |
| 3.1.3 国家政策春风带来的机会 | 第28-29页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第29-33页 |
| 3.2.1 现有企业的竞争 | 第29-31页 |
| 3.2.2 潜在竞争对手 | 第31页 |
| 3.2.3 替代品的干扰 | 第31-32页 |
| 3.2.4 客户对行业的认知 | 第32页 |
| 3.2.5 供应商议价能力 | 第32-33页 |
| 3.3 主要竞争对手分析 | 第33-38页 |
| 3.3.1 远大空品 | 第35页 |
| 3.3.2 霍尼韦尔HONEYWELL | 第35-36页 |
| 3.3.3 布朗 | 第36页 |
| 3.3.4 六星 | 第36-37页 |
| 3.3.5 行业的巨人 | 第37-38页 |
| 第4章 F公司净风业务营销现状及问题分析 | 第38-48页 |
| 4.1 F公司的概况 | 第38-40页 |
| 4.1.1 基本情况 | 第38-39页 |
| 4.1.2 净风产品营销概况 | 第39-40页 |
| 4.2 SWOT分析 | 第40-44页 |
| 4.2.1 优势 | 第41页 |
| 4.2.2 劣势 | 第41-42页 |
| 4.2.3 机会 | 第42-43页 |
| 4.2.4 威胁 | 第43-44页 |
| 4.3 F公司净风业务营销现存问题分析 | 第44-48页 |
| 4.3.1 品牌定位模糊 | 第44页 |
| 4.3.2 产品竞争力不强 | 第44-45页 |
| 4.3.3 定价差异化不明显 | 第45页 |
| 4.3.4 渠道维护能力弱 | 第45-46页 |
| 4.3.5 推广力度不足 | 第46页 |
| 4.3.6 人员流动比例高 | 第46页 |
| 4.3.7 缺乏有形展示 | 第46-47页 |
| 4.3.8 缺乏专业的服务过程能力 | 第47-48页 |
| 第5章 F公司净风业务营销策略 | 第48-64页 |
| 5.1 定位优化策略 | 第48-49页 |
| 5.1.1 优化品牌形象 | 第48页 |
| 5.1.2 目标市场定位 | 第48-49页 |
| 5.2 产品策略 | 第49-53页 |
| 5.2.1 丰富产品线 | 第49-50页 |
| 5.2.2 产品功能差异化 | 第50-51页 |
| 5.2.3 外聘VI设计团队 | 第51页 |
| 5.2.4 优化内部评审流程 | 第51-53页 |
| 5.3 定价策略 | 第53-55页 |
| 5.3.1 渠道定价差异化 | 第53-54页 |
| 5.3.2 客户规模定价 | 第54-55页 |
| 5.4 渠道策略 | 第55-56页 |
| 5.4.1 大力开发经销商,完善合作机制 | 第55-56页 |
| 5.4.2 树立样板工程 | 第56页 |
| 5.5 推广策略 | 第56-58页 |
| 5.5.1 线上线下两手抓 | 第57页 |
| 5.5.2 行业展会宣传 | 第57-58页 |
| 5.6 人力策略 | 第58-60页 |
| 5.6.1 完善销售和服务人员的绩效考核制度 | 第58-60页 |
| 5.6.2 建立“客户评价”体系 | 第60页 |
| 5.7 有形展示策略 | 第60-62页 |
| 5.7.1 产品有形化 | 第61页 |
| 5.7.2 品牌有形化 | 第61-62页 |
| 5.8 服务过程策略 | 第62-64页 |
| 5.8.1 标准化各岗位责任书 | 第62页 |
| 5.8.2 组建专业售后团队 | 第62-64页 |
| 第6章 F公司营销策略的实施与保障 | 第64-68页 |
| 6.1 实施计划 | 第64-65页 |
| 6.1.1 实施时间节点计划 | 第64-65页 |
| 6.1.2 对应的人力资源安排 | 第65页 |
| 6.2 其他保障 | 第65-68页 |
| 6.2.1 产品战略保障 | 第65-66页 |
| 6.2.2 核心技术保障 | 第66页 |
| 6.2.3 人力资源保障 | 第66页 |
| 6.2.4 财务保障 | 第66-68页 |
| 第7章 结论 | 第68-70页 |
| 7.1 基本结论 | 第68-69页 |
| 7.2 研究的局限性和建议 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 索引 | 第73-74页 |
