A公司房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 项目研究背景与意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 文献综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外房地产营销研究现状 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内房地产营销研究现状 | 第12-14页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第14-17页 |
| 1.3.1 研究对象 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容及框架 | 第14-16页 |
| 1.3.3 研究方法 | 第16-17页 |
| 2 房地产市场营销理论基础 | 第17-23页 |
| 2.1 STP分析 | 第17-19页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第18页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第18-19页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第19页 |
| 2.2 4Ps营销理论 | 第19-21页 |
| 2.3 4Cs营销理论 | 第21页 |
| 2.4 大市场营销理论 | 第21-23页 |
| 3 A公司房地产项目的环境分析 | 第23-30页 |
| 3.1 项目开发的政策环境 | 第23页 |
| 3.2 长沙市房地产市场分析 | 第23-26页 |
| 3.2.1 长沙市土地市场情况分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 长沙市房地产市场预测 | 第25-26页 |
| 3.3 湘潭市房地产市场分析 | 第26-27页 |
| 3.3.1 湘潭市宏观经济数据 | 第26-27页 |
| 3.3.2 湘潭市房地产市场情况 | 第27页 |
| 3.4 株洲市房地产市场分析 | 第27-30页 |
| 3.4.1 株洲市宏观经济数据 | 第27-28页 |
| 3.4.2 株洲市房地产市场情况 | 第28-30页 |
| 4 A公司房地产项目的市场分析 | 第30-42页 |
| 4.1 项目概况 | 第30-33页 |
| 4.1.1 项目建设背景 | 第30-31页 |
| 4.1.2 项目位置及技术资料 | 第31页 |
| 4.1.3 项目交通及周边配套 | 第31-33页 |
| 4.2 项目的竞争对手分析 | 第33-35页 |
| 4.2.1 五矿·万境水岸 | 第33-34页 |
| 4.2.2 逸墅庄园 | 第34页 |
| 4.2.3 百嘉信·富瑶天下 | 第34-35页 |
| 4.3 项目SWOT分析 | 第35-38页 |
| 4.3.1 项目优势分析 | 第36页 |
| 4.3.2 项目劣势分析 | 第36-37页 |
| 4.3.3 项目机会分析 | 第37页 |
| 4.3.4 项目威胁分析 | 第37-38页 |
| 4.4 项目STP分析 | 第38-42页 |
| 4.4.1 项目市场细分 | 第38-40页 |
| 4.4.2 项目目标市场选择 | 第40页 |
| 4.4.3 项目市场定位 | 第40-42页 |
| 5 A公司房地产项目营销策略 | 第42-50页 |
| 5.1 A公司房地产项目产品策略 | 第42-43页 |
| 5.1.1 A公司房地产项目产品介绍 | 第42页 |
| 5.1.2 A公司房地产项目产品价值提升策略 | 第42-43页 |
| 5.2 A公司房地产项目的价格策略 | 第43-44页 |
| 5.2.1 价格策略的选择 | 第44页 |
| 5.2.2 价格策略的调整 | 第44页 |
| 5.3 A公司房地产项目的渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.3.1 渠道策略的类型与特点 | 第45页 |
| 5.3.2 渠道策略的选择 | 第45-46页 |
| 5.4 A公司房地产项目的促销策略 | 第46-49页 |
| 5.4.1 宣传广告策略 | 第46-48页 |
| 5.4.2 销售促进策略 | 第48-49页 |
| 5.5 A房地产项目的公共关系策略 | 第49-50页 |
| 6 营销策略方案的实施与控制 | 第50-56页 |
| 6.1 预热期营销 | 第50-51页 |
| 6.2 强销期营销 | 第51-53页 |
| 6.3 销售持续期营销 | 第53-54页 |
| 6.4 尾盘期营销 | 第54-56页 |
| 结语 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
