| 中文摘要 | 第2-3页 |
| ABSTRACT | 第3页 |
| 第一章 营销战略研究理论综述 | 第6-13页 |
| 1.1 营销战略的相关理论 | 第6-9页 |
| 1.1.1 战略思想的发展历程 | 第6-7页 |
| 1.1.2 营销战略理论的发展及定义 | 第7-8页 |
| 1.1.3 营销战略的主要类别 | 第8-9页 |
| 1.2 营销战略的一般理论框架 | 第9-10页 |
| 1.3 中间商的价值—基于生产厂的视角 | 第10-13页 |
| 1.3.1 弥合生产厂和最终用户信息不对称矛盾 | 第10-11页 |
| 1.3.2 降低交易成本，提高市场效率 | 第11-12页 |
| 1.3.3 降低进口设备的使用维护费用 | 第12-13页 |
| 第二章 SPK 公司营销战略研究的背景及目的 | 第13-17页 |
| 2.1 SPK 公司简介 | 第13页 |
| 2.2 SPK 公司主要经营的产品及涉及的领域 | 第13-15页 |
| 2.2.1 泵的分类及主要特点 | 第13-14页 |
| 2.2.2 SPK 公司主要应用的行业 | 第14-15页 |
| 2.3 SPK 公司营销中存在的问题分析 | 第15页 |
| 2.4 论文所要解决的问题及其意义 | 第15-17页 |
| 第三章 SPK 公司营销环境分析 | 第17-25页 |
| 3.1 宏观营销环境分析 | 第17-19页 |
| 3.1.1 政治和法律环境 | 第17-18页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第18-19页 |
| 3.1.3 社会文化和自然环境 | 第19页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第19页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第19-25页 |
| 3.2.1 市场需求及容量分析 | 第19-21页 |
| 3.2.2 齿轮泵行业结构分析 | 第21-22页 |
| 3.2.3 主要竞争对手分析 | 第22-23页 |
| 3.2.4 市场需求预测 | 第23-25页 |
| 第四章 SPK 公司的SWOT 分析 | 第25-30页 |
| 4.1 SPK 公司的优势与劣势分析 | 第25-26页 |
| 4.1.1 SPK 公司的优势 | 第25-26页 |
| 4.1.2 SPK 公司的劣势 | 第26页 |
| 4.2 SPK 公司的机会和威胁分析 | 第26-28页 |
| 4.2.1 SPK 公司面临的机会 | 第26-27页 |
| 4.2.2 SPK 公司面临的威胁 | 第27-28页 |
| 4.3 SPK 公司的SWOT 分析模型与战略方向 | 第28-30页 |
| 第五章 SPK 公司营销战略规划 | 第30-37页 |
| 5.1 SPK 公司目标制定 | 第30-32页 |
| 5.1.1 SPK 公司中期财务目标 | 第30页 |
| 5.1.2 SPK 公司的中期市场目标 | 第30-31页 |
| 5.1.3 SPK 公司的产品质量及服务目标 | 第31页 |
| 5.1.4 SPK 公司中期战略 | 第31页 |
| 5.1.5 SPK 公司的长期战略 | 第31-32页 |
| 5.2 SPK 公司的战略选择—差异化战略 | 第32-33页 |
| 5.2.1 SPK 公司差异化战略选择的依据 | 第32-33页 |
| 5.3 SPK 公司产品的目标市场划分及定位 | 第33-34页 |
| 5.4 SPK 公司的市场营销组合策略 | 第34-37页 |
| 5.4.1 产品策略 | 第34页 |
| 5.4.2 价格策略 | 第34-35页 |
| 5.4.3 渠道策略 | 第35-36页 |
| 5.4.4 促销策略 | 第36-37页 |
| 第六章 SPK 公司营销战略的实施要点 | 第37-42页 |
| 6.1 建立和健全市场营销战略的组织管理体系 | 第37-38页 |
| 6.2 加强人力资源建设 | 第38-39页 |
| 6.3 建立以人为本的企业文化 | 第39-40页 |
| 6.4 实施营销战略控制 | 第40页 |
| 6.5 加强市场营销审计 | 第40-41页 |
| 6.6 SPK 公司营销战略的保障措施 | 第41-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |