权力和地位的分离效应对个体谈判的影响
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-8页 |
| 1 问题提出 | 第12-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究意义 | 第13-15页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第13-14页 |
| 1.2.2 实践意义 | 第14-15页 |
| 2 文献综述 | 第15-23页 |
| 2.1 地位与权力 | 第15-21页 |
| 2.1.1 地位 | 第15-16页 |
| 2.1.2 权力 | 第16-19页 |
| 2.1.3 权力与地位的关系 | 第19-21页 |
| 2.2 谈判 | 第21-23页 |
| 2.2.1 谈判的含义及类别 | 第21页 |
| 2.2.2 谈判中的权力 | 第21-23页 |
| 3 研究的整体设计 | 第23-27页 |
| 3.1 以往研究的总结 | 第23-24页 |
| 3.2 研究构想与假设 | 第24-25页 |
| 3.3 研究的整体设计 | 第25-27页 |
| 4 研究一：不同权力和地位对谈判的影响 | 第27-39页 |
| 4.1 研究目的和假设 | 第27-28页 |
| 4.2 研究方法 | 第28-32页 |
| 4.2.1 被试 | 第28页 |
| 4.2.2 材料与工具 | 第28-29页 |
| 4.2.3 研究设计 | 第29-30页 |
| 4.2.4 实验程序 | 第30-31页 |
| 4.2.5 统计分析 | 第31-32页 |
| 4.3 研究结果 | 第32-37页 |
| 4.3.1 操作检查 | 第32页 |
| 4.3.2 谈判结果 | 第32-37页 |
| 4.3.3 奖励分配比例 | 第37页 |
| 4.4 讨论与小结 | 第37-39页 |
| 5 研究二：权力变化和地位水平对谈判的影响 | 第39-48页 |
| 5.1 研究目的和假设 | 第39-40页 |
| 5.2 研究方法 | 第40-42页 |
| 5.2.1 被试 | 第40页 |
| 5.2.2 材料与工具 | 第40页 |
| 5.2.3 研究设计 | 第40-41页 |
| 5.2.4 研究程序 | 第41-42页 |
| 5.2.5 统计分析 | 第42页 |
| 5.3 研究结果 | 第42-46页 |
| 5.3.1 操作检查 | 第42-43页 |
| 5.3.2 谈判结果 | 第43-45页 |
| 5.3.3 奖励分配比例 | 第45-46页 |
| 5.4 讨论与小结 | 第46-48页 |
| 6 研究三：权力水平和地位变化对谈判的影响 | 第48-57页 |
| 6.1 研究目的和假设 | 第48-49页 |
| 6.2 研究方法 | 第49-51页 |
| 6.2.1 被试 | 第49页 |
| 6.2.2 材料与工具 | 第49页 |
| 6.2.3 实验设计 | 第49页 |
| 6.2.4 实验程序 | 第49-51页 |
| 6.2.5 统计分析 | 第51页 |
| 6.3 研究结果 | 第51-55页 |
| 6.3.1 操作检查 | 第51-52页 |
| 6.3.2 谈判结果 | 第52-54页 |
| 6.3.3 奖励分配比例 | 第54-55页 |
| 6.4 讨论与小结 | 第55-57页 |
| 7 总讨论 | 第57-68页 |
| 7.1 权力的操作 | 第57-58页 |
| 7.2 权力差异和地位差异对谈判的影响 | 第58-60页 |
| 7.3 权力变化与地位变化对谈判的影响 | 第60-62页 |
| 7.4 地位对奖励分配的影响 | 第62-63页 |
| 7.5 研究的创新、不足与展望 | 第63-68页 |
| 7.5.1 研究的创新之处 | 第63-64页 |
| 7.5.2 研究的不足 | 第64-66页 |
| 7.5.3 研究展望 | 第66-68页 |
| 8 总结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-77页 |
| 附录 | 第77-82页 |
| 致谢 | 第82页 |
