LF江苏分公司摩托车市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究内容 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论和方法 | 第14-19页 |
| 2.1 营销环境分析理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 宏观外部环境分析 | 第14-15页 |
| 2.1.2 行业宏观环境分析 | 第15页 |
| 2.1.3 企业内部环境分析 | 第15-16页 |
| 2.2 市场细分和定位分析 | 第16-17页 |
| 2.3 营销组合理论-4P’s | 第17页 |
| 2.4 营销调研的方法 | 第17-19页 |
| 第三章 LF江苏分公司市场营销中存在的问题 | 第19-25页 |
| 3.1 LF江苏分公司简介 | 第19页 |
| 3.2 江苏摩托车行业市场现状 | 第19-20页 |
| 3.3 LF江苏分公司市场现状 | 第20-22页 |
| 3.4 LF江苏分公司市场营销中面临的主要问题 | 第22-25页 |
| 第四章 外部环境分析 | 第25-37页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 | 第25页 |
| 4.1.2 产业政策对江苏市场的影响 | 第25-26页 |
| 4.2 经济环境分析 | 第26-29页 |
| 4.2.1 经济发展水平 | 第26-27页 |
| 4.2.2 居民收入状况 | 第27页 |
| 4.2.3 居民消费水平 | 第27-28页 |
| 4.2.4 消费环境分析 | 第28页 |
| 4.2.5 消费者消费行为特征分析 | 第28-29页 |
| 4.3 社会与文化环境分析 | 第29-31页 |
| 4.3.1 人口数量与增长速度 | 第29页 |
| 4.3.2 人口结构 | 第29-30页 |
| 4.3.3 人口地理分布 | 第30-31页 |
| 4.4 技术环境分析 | 第31页 |
| 4.5 江苏地区摩托车行业竞争分析 | 第31-37页 |
| 4.5.1 行业内主要竞争者分析 | 第31-33页 |
| 4.5.2 潜在进入者分析 | 第33-34页 |
| 4.5.3 购买者的讨价还价能力 | 第34页 |
| 4.5.4 替代产品的威胁 | 第34-35页 |
| 4.5.6 波特五力模型表格 | 第35-37页 |
| 第五章 LF江苏公司SWOT分析 | 第37-43页 |
| 5.1 优势分析 | 第37-39页 |
| 5.1.1 品牌优势 | 第37页 |
| 5.1.2 综合实力优势 | 第37页 |
| 5.1.3 产品优势 | 第37-38页 |
| 5.1.4 庞大的老用户群体与成本价格优势 | 第38页 |
| 5.1.5 互联网的营销带动优势 | 第38-39页 |
| 5.2 劣势分析 | 第39-40页 |
| 5.2.1 产品结构劣势 | 第39页 |
| 5.2.2 人员和管理劣势 | 第39-40页 |
| 5.3 LF摩托面临的威胁 | 第40页 |
| 5.4 LF摩托面临的机会 | 第40-41页 |
| 5.5 LF摩托的SWOT匹配分析 | 第41-43页 |
| 5.5.1 利用优势把握机会 | 第41页 |
| 5.5.2 把握机会改善劣势 | 第41页 |
| 5.5.3 利用优势避开劣势 | 第41-42页 |
| 5.5.4 改善劣势避开威胁 | 第42-43页 |
| 第六章 LF江苏分公司产品市场细分与营销策略优化 | 第43-59页 |
| 6.1 市场细分 | 第43-46页 |
| 6.1.1 以经济环境因素细分江苏市场 | 第43-44页 |
| 6.1.2 以摩托车消费年龄结构细分江苏市场 | 第44页 |
| 6.1.3 目标市场的选择与定位 | 第44-45页 |
| 6.1.4 对市场进行细分 | 第45-46页 |
| 6.2 产品策略 | 第46-55页 |
| 6.2.1 波斯顿矩阵分析 | 第46-47页 |
| 6.2.2 产品结构规划 | 第47-48页 |
| 6.2.3 目标市场产品策略 | 第48-50页 |
| 6.2.4 价格策略 | 第50-51页 |
| 6.2.5 渠道策略 | 第51-52页 |
| 6.2.6 促销策略 | 第52-55页 |
| 6.3 管理思路 | 第55页 |
| 6.4 建立LF江苏分公司市场营销队伍 | 第55页 |
| 6.5 完善绩效考核和激励制度 | 第55-58页 |
| 6.5.1 业务类人员绩效考核方案 | 第56-58页 |
| 6.5.2 分公司月度奖励方案 | 第58页 |
| 6.6 树立质量和服务取胜理念 | 第58页 |
| 6.7 建立营销创新长效机制 | 第58-59页 |
| 第七章 结论与展望 | 第59-60页 |
| 7.1 主要结论 | 第59页 |
| 7.2 研究展望 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-62页 |
