H烟草工业公司营销策略研究
中文摘要 | 第3-4页 |
Abstract | 第4页 |
绪论 | 第9-16页 |
一、论文研究的背景和意义 | 第9-12页 |
二、国内外研究现状 | 第12-13页 |
三、论文的总体思路与研究框架 | 第13-14页 |
四、论文的研究方法 | 第14-16页 |
第一章 相关概念和理论基础 | 第16-25页 |
第一节 市场营销概述 | 第16-19页 |
一、市场营销概念 | 第16页 |
二、市场营销的分类 | 第16-18页 |
三、市场营销管理观念的发展历程 | 第18-19页 |
第二节 市场营销基本理论与策略 | 第19-22页 |
一、当前烟草行业营销策略相关的营销理论 | 第19-20页 |
二、烟草行业营销策略 | 第20-22页 |
第三节 PEST分析法 | 第22-24页 |
一、政治和法律环境 | 第22页 |
二、经济环境 | 第22-23页 |
三、技术环境 | 第23-24页 |
本章小结 | 第24-25页 |
第二章 H烟草工业公司市场营销现状及问题分析 | 第25-32页 |
第一节 H烟草工业公司基本情况及特点 | 第25-26页 |
一、H烟草工业公司基本情况 | 第25页 |
二、H烟草公司的特点 | 第25-26页 |
第二节 H烟草工业公司市场营销要素概况 | 第26-28页 |
一、H烟草公司概况分析 | 第26-27页 |
二、销售模式的概况分析 | 第27-28页 |
第三节 H烟草工业公司在市场营销中存在的问题 | 第28-31页 |
一、市场化机制的建立滞后 | 第28页 |
二、企业组织、零售商的管理不完善 | 第28-31页 |
本章小结 | 第31-32页 |
第三章 H烟草工业公司营销环境分析 | 第32-41页 |
第一节 宏观环境分析 | 第32-34页 |
一、政治和法律环境 | 第32-33页 |
二、经济环境 | 第33页 |
三、社会环境 | 第33-34页 |
四、技术环境 | 第34页 |
第二节 微观环境分析 | 第34-36页 |
一、竞争环境分析 | 第34-35页 |
二、营销环境分析 | 第35-36页 |
第三节 H烟草公司营销SWOT分析 | 第36-40页 |
一、优势分析 | 第37-38页 |
二、劣势分析 | 第38-39页 |
三、机会分析 | 第39页 |
四、威胁分析 | 第39-40页 |
本章小结 | 第40-41页 |
第四章 H烟草工业公司市场营销策略的调整及内容 | 第41-50页 |
第一节 H烟草工业公司市场营销策略的调整原则 | 第41-46页 |
一、对市场营销结构的改进 | 第41-42页 |
二、对零售商的管理和控制 | 第42-43页 |
三、发展电子商务营销渠道 | 第43-44页 |
四、改善烟草物流体系 | 第44-46页 |
第二节 H烟草工业公司市场营销策略的内容 | 第46-49页 |
一、产品策略 | 第46-47页 |
二、体验策略 | 第47页 |
三、渠道策略 | 第47-49页 |
四、促销策略 | 第49页 |
本章小结 | 第49-50页 |
第五章 H烟草工业公司市场营销策略实施的保障措施 | 第50-58页 |
第一节 建立网上订货方面的保障 | 第50页 |
一、完善网上订货系统 | 第50页 |
二、完善业务系统,建立品牌培育评价平台 | 第50页 |
第二节 推动烟草物流方面的保障 | 第50-52页 |
一、数字仓储管理 | 第51页 |
二、优化配送线路 | 第51页 |
三、核定车辆配载量 | 第51页 |
四、提升信息化管理水平 | 第51-52页 |
第三节 品牌核心价值方面的保障 | 第52-55页 |
一、围绕烟草品牌进行重点设定 | 第52-54页 |
二、从“高、中、低”三档进行品牌营销策略设定 | 第54-55页 |
第四节 控制烟草品牌方面的保障 | 第55-56页 |
一、妥善处理计划管理与市场导向的关系 | 第55页 |
二、妥善处理销量规模与经济效益的关系 | 第55-56页 |
第五节 营销目标发展方面的保障 | 第56页 |
一、从注重销量增长到注重结构提升转变 | 第56页 |
二、从注重要素投入到注重效率提高转变 | 第56页 |
三、从注重硬性指标到注重协调发展转变 | 第56页 |
第六节 营销服务提升方面的保障 | 第56-57页 |
一、优化客户布局 | 第56-57页 |
二、理顺工作关系 | 第57页 |
三、推进精准营销 | 第57页 |
本章小结 | 第57-58页 |
结论 | 第58-59页 |
参考文献 | 第59-63页 |
致谢 | 第63页 |