中国大地财产保险公司福建分公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究的背景及意义 | 第9页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第9-11页 |
| 1.2.1 国外的研究现状 | 第9-10页 |
| 1.2.2 国内的研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究的基本思路和方法 | 第11-13页 |
| 第2章 相关理论 | 第13-19页 |
| 2.1 STP理论 | 第13-16页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第13-14页 |
| 2.1.2 目标市场 | 第14-15页 |
| 2.1.3 市场定位 | 第15-16页 |
| 2.2 4P理论 | 第16-19页 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.2 4Cs营销理论 | 第17-19页 |
| 第3章 大地财险福建分公司营销现状分析 | 第19-23页 |
| 3.1 公司的基本概况 | 第19-20页 |
| 3.2 公司的营销现状 | 第20-23页 |
| 3.2.1 销售网络 | 第20-21页 |
| 3.2.2 公司市场份额 | 第21-23页 |
| 第4章 大地财险福建分公司营销环境分析 | 第23-39页 |
| 4.1 宏观环境分析 | 第23-25页 |
| 4.1.1 经济环境分析 | 第23页 |
| 4.1.2 社会文化环境分析 | 第23-24页 |
| 4.1.3 政策环境分析 | 第24页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第24-25页 |
| 4.2 行业竞争分析 | 第25-30页 |
| 4.2.1 现有竞争对手之间的竞争 | 第26-29页 |
| 4.2.2 潜在进入者的威胁 | 第29页 |
| 4.2.3 替代品的威胁 | 第29页 |
| 4.2.4 买方议价的能力 | 第29-30页 |
| 4.2.5 卖方议价的能力 | 第30页 |
| 4.3 客户群体分析 | 第30-31页 |
| 4.4 内部条件分析 | 第31-33页 |
| 4.4.1 品牌形象方面 | 第31页 |
| 4.4.2 员工队伍状况 | 第31-32页 |
| 4.4.3 产品创新能力 | 第32页 |
| 4.4.4 销售网络及渠道资源 | 第32-33页 |
| 4.4.5 管理技术与风险控制 | 第33页 |
| 4.5 SWOT分析 | 第33-39页 |
| 4.5.1 公司面对的机会 | 第33-34页 |
| 4.5.2 公司面临的威胁 | 第34-35页 |
| 4.5.3 公司的优势 | 第35-36页 |
| 4.5.4 公司的劣势 | 第36-39页 |
| 第5章 STP营销战略 | 第39-45页 |
| 5.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 5.2 目标市场 | 第41-42页 |
| 5.3 市场定位 | 第42-45页 |
| 第6章 大地财险福建分公司营销策略的制定 | 第45-55页 |
| 6.1 产品策略 | 第45-48页 |
| 6.1.1 险种策略 | 第45-46页 |
| 6.1.2 险种组合策略 | 第46页 |
| 6.1.3 险种生命周期策略 | 第46-48页 |
| 6.2 价格策略 | 第48-50页 |
| 6.3 渠道策略 | 第50-51页 |
| 6.4 促销策略 | 第51-55页 |
| 第7章 大地财险福建分公司营销策略的实施保障 | 第55-59页 |
| 7.1 建立快速应变机制 | 第55-56页 |
| 7.2 优化公司业务流程 | 第56-57页 |
| 7.3 组建高素质的保险营销队伍 | 第57-58页 |
| 7.4 建立良好的渠道反馈体系 | 第58-59页 |
| 第8章 结论与展望 | 第59-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 致谢 | 第63-65页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第65页 |
