我国银保发展模式及困境与对策研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1. 绪论 | 第8-10页 |
| 1.1 选题背景和意义 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第8-9页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第9-10页 |
| 2. 银行保险概况 | 第10-14页 |
| 2.1 银行保险的相关理论 | 第10-11页 |
| 2.1.1 渠道说 | 第10页 |
| 2.1.2 产品服务说 | 第10页 |
| 2.1.3 经营策略说 | 第10-11页 |
| 2.2 银行保险的独特性 | 第11-12页 |
| 2.3 我国银保的发展历程 | 第12-14页 |
| 3. 国外银保合作发展主要模式评析及借鉴 | 第14-18页 |
| 3.1 法国银行保险的发展模式 | 第14页 |
| 3.2 美国银行保险的发展模式 | 第14-15页 |
| 3.3 日本银行保险的发展模式 | 第15-16页 |
| 3.4 国外银行保险发展模式比较及借鉴 | 第16-18页 |
| 4. 我国银行保险销售的模式及发展策略 | 第18-24页 |
| 4.1 国内商业银行银保的产生与发展 | 第18-19页 |
| 4.2 我国主要商业银行保险发展模式及营销策略 | 第19-22页 |
| 4.2.1 中国工商银行的银保模式 | 第19-20页 |
| 4.2.2 邮政储蓄银行的银保模式 | 第20页 |
| 4.2.3 建设银行的银保模式 | 第20-21页 |
| 4.2.4 农业银行的银保模式 | 第21-22页 |
| 4.2.5 平安集团的银保模式 | 第22页 |
| 4.2.6 招商银行的银保模式 | 第22页 |
| 4.3 国内商业银行银保模式的比较与总结 | 第22-24页 |
| 5. 我国银保销售中存在的困境与求解 | 第24-36页 |
| 5.1 我国银保销售存在的困境 | 第24-28页 |
| 5.1.1 银保销售模式和产品单一 | 第24-26页 |
| 5.1.2 销售激励机制不完善 | 第26页 |
| 5.1.3 销售人员的素质不足 | 第26页 |
| 5.1.4 宣传渠道和市场定位不明确 | 第26-27页 |
| 5.1.5 银保售后服务不协调 | 第27页 |
| 5.1.6 监管不力 | 第27-28页 |
| 5.2 针对我国银保产品销售问题提出的几点建议 | 第28-36页 |
| 5.2.1 转变银保销售经营理念 | 第28-29页 |
| 5.2.2 开发设计多元化的银保产品以及细分市场 | 第29-31页 |
| 5.2.3 加强销售激励机制和业务培训 | 第31-32页 |
| 5.2.4 拓宽宣传和销售渠道 | 第32页 |
| 5.2.5 加大银保销售的监管 | 第32-36页 |
| 参考文献 | 第36-38页 |
| 致谢 | 第38页 |
