C公司市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究的背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究的内容 | 第11页 |
| 1.3 应用的理论和方法 | 第11-16页 |
| 1.3.1 应用的理论 | 第11-15页 |
| 1.3.2 研究方法介绍 | 第15-16页 |
| 1.4 研究的框架 | 第16-17页 |
| 第二章 营销外部环境分析 | 第17-25页 |
| 2.1 PCB行业发展概况 | 第17页 |
| 2.2 PCB的产品特点 | 第17-18页 |
| 2.2.1 PCB的产品特点 | 第17-18页 |
| 2.2.2 PCB产品设计变化 | 第18页 |
| 2.3 PCB的市场特点 | 第18-21页 |
| 2.3.1 PCB的市场特点 | 第18-19页 |
| 2.3.2 PCB顾客购买行为分析 | 第19-20页 |
| 2.3.3 PCB顾客采购决策流程 | 第20-21页 |
| 2.4 PCB的产业环境分析 | 第21-23页 |
| 2.4.1 国家产业政策： | 第21-22页 |
| 2.4.2 PCB环保政策 | 第22-23页 |
| 2.5 PCB行业波特五力分析 | 第23-24页 |
| 2.6 本章小结 | 第24-25页 |
| 第三章 C公司的概况和竞争力分析 | 第25-35页 |
| 3.1 C公司的概况和历史 | 第25-27页 |
| 3.2 C公司的现状 | 第27-30页 |
| 3.2.1 公司现状 | 第27页 |
| 3.2.2 市场现状 | 第27-28页 |
| 3.2.3 客户满意度调查 | 第28-30页 |
| 3.3 C公司的主要竞争对手分析 | 第30-33页 |
| 3.3.1 大陆大厂发展迅猛，技术提升迅速 | 第30-31页 |
| 3.3.2 外资和台资资深大厂进入中国 | 第31-33页 |
| 3.4 C公司SWOT分析 | 第33-34页 |
| 3.5 本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 确立差异化的营销战略 | 第35-45页 |
| 4.1 市场定位 | 第35-42页 |
| 4.1.1 PCB市场细分 | 第35-42页 |
| 4.1.2 目标市场选择和市场定位 | 第42页 |
| 4.2 确立差异化的营销战略 | 第42-44页 |
| 4.2.1 创造差异化的客户价值 | 第42-43页 |
| 4.2.2 营销策略和方案的确定 | 第43-44页 |
| 4.3 本章小结 | 第44-45页 |
| 第五章 4E营销策略组合的制定 | 第45-54页 |
| 5.1 选择和确定营销项目 | 第45-47页 |
| 5.1.1 确定营销项目 | 第45页 |
| 5.1.2 营销项目的评估流程 | 第45-46页 |
| 5.1.3 营销项目的人员构成 | 第46页 |
| 5.1.4 营销项目的运作流程 | 第46-47页 |
| 5.2 加强研发支持和服务提升产品价值 | 第47-48页 |
| 5.2.1 创造研发支持的价值 | 第47-48页 |
| 5.2.2 研发支持和服务的策划 | 第48页 |
| 5.3 强调短渠道提升美誉度和品牌 | 第48-49页 |
| 5.3.1 确定渠道原则 | 第48-49页 |
| 5.3.2 建设区域直销和代理渠道 | 第49页 |
| 5.4 营造顾客信任的关系营销策略 | 第49-54页 |
| 5.4.1 发挥客户关系在PCB营销中的重要性 | 第49-50页 |
| 5.4.2 防止营销人员步入“灰色营销”的误区 | 第50页 |
| 5.4.3 培育关系营销的客户信任树 | 第50-52页 |
| 5.4.4 建立四维度实时评估客户信任体系 | 第52-54页 |
| 结论 | 第54-55页 |
| 图表清单 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第58-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 附件 | 第60页 |
