| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| ·问题的提出 | 第8页 |
| ·研究目的和意义 | 第8-9页 |
| ·理论意义 | 第9页 |
| ·现实意义 | 第9页 |
| ·国内外银行保险业务营销发展及相关研究 | 第9-12页 |
| ·国内外银行保险业务发展状况 | 第9-11页 |
| ·国内外银行保险业务营销研究 | 第11-12页 |
| ·研究思路与方法 | 第12-14页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| ·研究框架 | 第13-14页 |
| 第二章 银行保险业务营销相关理论 | 第14-21页 |
| ·营销管理理论 | 第14-15页 |
| ·SWOT分析 | 第14-15页 |
| ·营销策略组合 | 第15页 |
| ·保险营销理论 | 第15-18页 |
| ·保险营销概念 | 第15-16页 |
| ·保险营销特征 | 第16-17页 |
| ·保险营销目的 | 第17页 |
| ·保险营销要素与策略 | 第17-18页 |
| ·银行保险基本理论 | 第18-21页 |
| ·银行保险的定义 | 第18-19页 |
| ·银行保险的主要特点 | 第19-21页 |
| 第三章 A保险公司兰州分公司营销问题分析 | 第21-30页 |
| ·A保险公司兰州分公司银行保险营销现状 | 第21-25页 |
| ·A保险公司兰州分公司基本情况 | 第21-22页 |
| ·A保险公司银行保险营销现状分析 | 第22-25页 |
| ·A保险公司兰州分公司银行保险业务存在的营销问题 | 第25-27页 |
| ·产品结构方面存在的问题 | 第25-26页 |
| ·银保合作方面存在的问题 | 第26页 |
| ·营销渠道方面存在的问题 | 第26-27页 |
| ·产品促销方面存在的问题 | 第27页 |
| ·A保险公司兰州分公司银行保险业务营销存在问题的原因 | 第27-30页 |
| ·战略认识偏差 | 第28-29页 |
| ·技术支撑不足 | 第29页 |
| ·营销队伍专业水平低 | 第29-30页 |
| 第四章 A保险公司兰州分公司银行保险营销环境分析 | 第30-40页 |
| ·A保险公司兰州分公司银行保险营销宏观环境分析 | 第30-34页 |
| ·政策法律环境 | 第30-32页 |
| ·经济环境 | 第32-33页 |
| ·社会文化环境 | 第33-34页 |
| ·信息技术环境 | 第34页 |
| ·A保险公司兰州分公司银行保险营销微观环境分析 | 第34-38页 |
| ·A保险公司内部营销环境 | 第35页 |
| ·买方分析 | 第35-36页 |
| ·主要竞争者分析 | 第36-37页 |
| ·替代产品威胁 | 第37-38页 |
| ·潜在入侵者 | 第38页 |
| ·A保险公司兰州分公司银行保险营销SWOT分析 | 第38-40页 |
| 第五章 A保险公司兰州分公司银行保险营销策略制定 | 第40-48页 |
| ·产品服务策略 | 第40-43页 |
| ·产品核心 | 第41-42页 |
| ·产品形态 | 第42页 |
| ·产品附加利益 | 第42-43页 |
| ·价格策略 | 第43-44页 |
| ·渠道策略 | 第44-46页 |
| ·销售通路的选择 | 第44页 |
| ·销售模式的确定 | 第44-46页 |
| ·促销策略 | 第46-48页 |
| ·人员促销策略 | 第46-47页 |
| ·广告促销策略 | 第47页 |
| ·营业推广策略 | 第47-48页 |
| 第六章 A保险公司兰州分公司银行保险营销策略保障措施 | 第48-51页 |
| ·组织体系 | 第48-49页 |
| ·总公司组织体系 | 第48页 |
| ·分公司组织体系 | 第48-49页 |
| ·业务流程 | 第49页 |
| ·渠道建设 | 第49-50页 |
| ·人员管理 | 第50-51页 |
| 第七章 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |