| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| 第一节 研究背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 一、研究背景 | 第9-10页 |
| 二、研究意义 | 第10页 |
| 第二节 研究内容与研究方法 | 第10-12页 |
| 一、研究内容 | 第10-11页 |
| 二、研究方法 | 第11-12页 |
| 第二章 证券经纪业务营销概述及相关理论基础 | 第12-16页 |
| 第一节 证券经纪业务营销概述 | 第12-14页 |
| 一、证券经纪业务的基本含义及特点 | 第12页 |
| 二、证券经纪业务营销的意义及主要内容 | 第12-13页 |
| 三、证券经纪业务营销的特性 | 第13-14页 |
| 第二节 证券经纪业务营销策略相关理论 | 第14-16页 |
| 一、SWOT环境分析理论 | 第14-15页 |
| 二、4P营销理论 | 第15-16页 |
| 第三章 HT证券公司XX营业部经纪业务现行营销策略分析 | 第16-25页 |
| 第一节 HT证券公司及其XX营业部简介 | 第16-17页 |
| 一、HT证券公司概况 | 第16页 |
| 二、XX营业部概况 | 第16-17页 |
| 第二节 HT证券公司XX营业部经纪业务现行营销策略 | 第17-21页 |
| 一、产品策略 | 第17-19页 |
| 二、价格策略 | 第19-20页 |
| 三、促销策略 | 第20页 |
| 四、渠道策略 | 第20-21页 |
| 第三节 HT证券公司XX营业部经纪业务现行营销策略取得的成效 | 第21-22页 |
| 一、低佣金策略提升市场占有率 | 第21页 |
| 二、固定收益类产品销售领先 | 第21-22页 |
| 三、与银行建立良好的合作关系 | 第22页 |
| 第四节 HT证券公司XX营业部经纪业务现行营销策略存在的问题 | 第22-25页 |
| 一、产品的服务和营销缺乏差异化 | 第22-23页 |
| 二、过度依赖低佣金 | 第23页 |
| 三、营销渠道过于传统和单一 | 第23页 |
| 四、缺乏有效的促销策略 | 第23-25页 |
| 第四章 HT证券公司XX营业部经纪业务营销的SWOT环境分析 | 第25-30页 |
| 第一节 HT证券公司XX营业部经纪业务营销的外部环境分析 | 第25-27页 |
| 一、HT证券公司XX营业部经纪业务营销的机会分析 | 第25页 |
| 二、HT证券公司XX营业部经纪业务营销的威胁分析 | 第25-27页 |
| 第二节 HT证券公司XX营业部经纪业务营销的内部环境分析 | 第27-29页 |
| 一、HT证券公司XX营业部经纪业务营销的优势分析 | 第27-28页 |
| 二、HT证券公司XX营业部经纪业务营销的劣势分析 | 第28-29页 |
| 第三节 HT证券公司XX营业部经纪业务营销的SWOT分析结论 | 第29-30页 |
| 第五章 HT证券公司XX营业部经纪业务营销策略的优化 | 第30-37页 |
| 第一节 经纪业务营销策略的优化原则 | 第30页 |
| 第二节 基于 4P营销理论的营销策略优化 | 第30-37页 |
| 一、丰富产品线 | 第30-31页 |
| 二、差异化定价 | 第31-34页 |
| 三、多种形式促销 | 第34-35页 |
| 四、开拓新渠道 | 第35-37页 |
| 第六章 HT证券公司XX营业部经纪业务营销策略优化的保障措施 | 第37-42页 |
| 第一节 HT证券公司XX营业部客户服务的升级 | 第37-38页 |
| 第二节 HT证券公司XX营业部组织结构的优化 | 第38-40页 |
| 第三节 HT证券公司XX营业部人力资源水平的提升 | 第40-42页 |
| 一、人员招聘 | 第40页 |
| 二、人员培养 | 第40-41页 |
| 三、人员激励 | 第41-42页 |
| 第七章 研究结论与未来展望 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
