3M公司经销商考评体系研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义及内容 | 第11页 |
| ·研究方法与思路 | 第11-13页 |
| 第2章 经销商考评的理论与方法概述 | 第13-20页 |
| ·经销商的内涵及能力界定 | 第13-17页 |
| ·经销商概念及职能 | 第13-15页 |
| ·经销商的综合能力 | 第15-17页 |
| ·国内外经销商考评的相关研究 | 第17-18页 |
| ·经销商评价方法概述 | 第18-20页 |
| 第3章 3M 公司经销商考核现状及存在问题分析 | 第20-37页 |
| ·3M 公司简介 | 第20-22页 |
| ·3M 公司全球概况 | 第20页 |
| ·3M 公司业务概况 | 第20-22页 |
| ·3M 公司经销商状况 | 第22-28页 |
| ·经销商的分布及其客户管理状况 | 第22-23页 |
| ·生产资料市场及经营商户特点 | 第23-25页 |
| ·企业市场及经销商的特点 | 第25-26页 |
| ·3M 公司经销商的职能 | 第26-28页 |
| ·3M 公司经销商考评体系的现状 | 第28-37页 |
| ·当前3M 公司经销商管理模式现状 | 第28页 |
| ·经销商考评分类 | 第28-29页 |
| ·经销商年度业务目标设立和考核 | 第29页 |
| ·经销商级别评定 | 第29-30页 |
| ·经销商考评的指标 | 第30-31页 |
| ·经销商考核后续管理奖励及改进计划 | 第31-34页 |
| ·经销商考评体系存在的问题 | 第34-37页 |
| 第4章 3M 公司经销商考评体系构建 | 第37-45页 |
| ·对于经销商进行考核的目的 | 第37-38页 |
| ·对于经销商进行考核的原则 | 第38页 |
| ·3M 公司经销商考核指标设计 | 第38-44页 |
| ·经销商考核指标设计思路 | 第38-39页 |
| ·经销商考核分项指标设计 | 第39-44页 |
| ·经销商各项目考核汇总 | 第44页 |
| ·3M 公司经销商考核步骤 | 第44-45页 |
| 第5章 3M 公司经销商考评体系实施与保障措施 | 第45-47页 |
| ·组织机构保障 | 第45页 |
| ·财务管理保障 | 第45页 |
| ·产品编码设计 | 第45页 |
| ·考核体系中激励、改进管理 | 第45-46页 |
| ·考核文化管理 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 致谢 | 第49页 |
