| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的与意义 | 第10页 |
| ·研究思路与方法 | 第10-12页 |
| 第2章 销售业绩管理存在的问题及成因分析 | 第12-24页 |
| ·大城购物中心现状 | 第12-17页 |
| ·会员服务与开发 | 第17-19页 |
| ·商铺销售管理 | 第19-20页 |
| ·促销与推广 | 第20-24页 |
| 第3章 销售业绩管理的改进思路 | 第24-28页 |
| ·健全销售业绩管理 | 第24-25页 |
| ·人性化与品质化 | 第25-27页 |
| ·销售管理精细化 | 第27-28页 |
| 第4章 销售业绩管理改进方案设计 | 第28-64页 |
| ·销售业绩管理改进方案设计原则 | 第28页 |
| ·销售业绩方案设计的基本思路 | 第28-29页 |
| ·销售业绩管理改进具体方案 | 第29-64页 |
| 第5章 销售业绩管理改进方案的实施 | 第64-81页 |
| ·管理与观念 | 第64-67页 |
| ·定位与招商 | 第67-68页 |
| ·促销与运营 | 第68-72页 |
| ·管理与流程 | 第72-81页 |
| 结论 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-86页 |
| 后记和致谢 | 第86页 |