4G新竞争形势前杭州移动渠道建设策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-15页 |
| ·论文背景及意义 | 第9-11页 |
| ·国内外研究 | 第11-12页 |
| ·论文研究内容与方法 | 第12-13页 |
| ·论文研究内容 | 第12页 |
| ·论文研究方法 | 第12-13页 |
| ·论文结构 | 第13-15页 |
| 2 营销渠道相关理论体系 | 第15-25页 |
| ·营销渠道的概念 | 第15页 |
| ·营销渠道的特点、功能和结构类型 | 第15-19页 |
| ·营销渠道的特点 | 第15-16页 |
| ·营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| ·营销渠道的结构类型 | 第17-19页 |
| ·营销渠道管理理论 | 第19-23页 |
| ·垂直营销渠道管理体系 | 第19页 |
| ·营销渠道合作与冲突 | 第19-21页 |
| ·营销渠道的管控 | 第21-23页 |
| ·移动运营商营销渠道的重要性 | 第23-25页 |
| 3 杭州移动渠道现状及竞争对手对比分析 | 第25-39页 |
| ·公司概况 | 第25页 |
| ·杭州移动渠道发展历程 | 第25-26页 |
| ·杭州移动现阶段渠道架构与对手对比分析 | 第26-32页 |
| ·各运营商渠道架构情况 | 第27-30页 |
| ·各运营商各层级渠道的优劣 | 第30-32页 |
| ·杭州移动渠道运营过程中存在的问题 | 第32-39页 |
| ·渠道现状与公司战略适配问题 | 第32-33页 |
| ·渠道层级结构问题 | 第33-34页 |
| ·渠道职能管理问题 | 第34-36页 |
| ·渠道运营中的其他问题 | 第36-39页 |
| 4 移动销售渠道发展战略 | 第39-45页 |
| ·智能管道化发展背景和意义 | 第40-41页 |
| ·运营商智能管道化发展背景 | 第40页 |
| ·运营商智能管道化发展意义 | 第40-41页 |
| ·现阶段移动管道的试验探索及发展策略 | 第41-42页 |
| ·现阶段移动管道的试验探索 | 第41页 |
| ·电信运营商对智能化发展策略 | 第41-42页 |
| ·4G流量经营的重要性 | 第42页 |
| ·现阶段4G流量经营的推进方向 | 第42-43页 |
| ·移动销售渠道建设及转型的意义 | 第43-45页 |
| ·企业可持续发展的需求 | 第43页 |
| ·解决渠道在饱和市场中获利问题 | 第43-44页 |
| ·推进空闲网络资源的使用 | 第44-45页 |
| 5 实体渠道项目建设及转型研究 | 第45-55页 |
| ·实体渠道项目建设及转型的原则及依据 | 第46-48页 |
| ·实体渠道项目建设及转型策略 | 第48-55页 |
| ·营业厅项目建设及转型策略 | 第49-50页 |
| ·社会存量直管渠道项目转型策略 | 第50-51页 |
| ·社会直管渠道新增项目建设策略 | 第51-52页 |
| ·社会直供渠道项目建设策略 | 第52-55页 |
| 6 非实体渠道项目建设研究 | 第55-59页 |
| ·非实体渠道项目的定位及特点 | 第55页 |
| ·非实体渠道转型项目建设策略 | 第55-59页 |
| ·分销商建立与管控 | 第55-56页 |
| ·电话营销项目转型与管控 | 第56页 |
| ·电子渠道的搭建、转型与管控 | 第56-57页 |
| ·直销队伍的打造及管理 | 第57-59页 |
| 7 渠道项目建设及转型项目实施 | 第59-65页 |
| ·实体渠道项目建设及转型项目实施 | 第59-62页 |
| ·实体渠道项目建设及转型项目团队 | 第59页 |
| ·项目的计划、流程及实际操作的问题和解决 | 第59-62页 |
| ·项目的预算 | 第62页 |
| ·非实体渠道项目建设及转型项目实施 | 第62-63页 |
| ·分销渠道建设项目 | 第62页 |
| ·电话渠道建设项目 | 第62-63页 |
| ·电子渠道建设项目 | 第63页 |
| ·直销队伍建设项目 | 第63页 |
| ·项目策略效果预估 | 第63-65页 |
| 结论 | 第65-67页 |
| 参考文献 | 第67-69页 |
| 致谢 | 第69页 |
