| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| 图表目录 | 第9-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-18页 |
| ·研究背景 | 第11-13页 |
| ·研究意义 | 第13-14页 |
| ·研究目标和研究内容 | 第14-16页 |
| ·研究目标 | 第14-16页 |
| ·研究内容 | 第16页 |
| ·研究方法和思路框架 | 第16-18页 |
| 第二章 理论基础和概念框架 | 第18-30页 |
| ·外资零售企业的进入阶段 | 第18-20页 |
| ·议价能力的定义、来源与议价结果的测量 | 第20-21页 |
| ·议价能力模型 | 第21-24页 |
| ·衰退议价能力模型（the obsolescing bargain model） | 第21-22页 |
| ·明晰的议价模型（an explicit bargaining model） | 第22-23页 |
| ·政治议价模型（the political bargaining model） | 第23-24页 |
| ·市场行为与非市场行为 | 第24-26页 |
| ·市场行为 | 第24-25页 |
| ·非市场行为 | 第25-26页 |
| ·概念框架 | 第26-29页 |
| ·本章小结 | 第29-30页 |
| 第三章 研究设计 | 第30-39页 |
| ·研究对象的选择 | 第30-31页 |
| ·案例研究方法 | 第31页 |
| ·资料来源与整理 | 第31-32页 |
| ·资料编码 | 第32-34页 |
| ·案例分析方法 | 第34页 |
| ·信度与效度分析 | 第34-38页 |
| ·构念效度 | 第34-36页 |
| ·内在效度 | 第36-37页 |
| ·外部效度 | 第37页 |
| ·信度 | 第37-38页 |
| ·本章小结 | 第38-39页 |
| 第四章 目标企业案例分析 | 第39-74页 |
| ·目标企业背景分析 | 第39-42页 |
| ·家乐福背景分析 | 第39-40页 |
| ·沃尔玛背景分析 | 第40-41页 |
| ·吉之岛背景分析 | 第41-42页 |
| ·家乐福的案例分析 | 第42-58页 |
| ·进入阶段：家乐福的议价能力、非市场行为、战略联盟分析 | 第42-52页 |
| ·经营阶段：家乐福的市场行为、非市场行为与绩效 | 第52-58页 |
| ·沃尔玛的案例分析 | 第58-68页 |
| ·进入阶段：沃尔玛的议价能力、非市场行为、战略联盟分析 | 第58-61页 |
| ·经营阶段：沃尔玛的市场行为、非市场行为与绩效 | 第61-68页 |
| ·吉之岛案例分析 | 第68-72页 |
| ·进入阶段：吉之岛的议价能力、非市场行为、战略联盟分析 | 第68-69页 |
| ·经营阶段：吉之岛的市场行为、非市场行为与绩效 | 第69-72页 |
| ·本章小结 | 第72-74页 |
| 第五章 讨论与命题提出 | 第74-79页 |
| ·讨论 | 第74页 |
| ·研究命题的提出 | 第74-77页 |
| ·本章小结 | 第77-79页 |
| 结论 | 第79-83页 |
| 参考文献 | 第83-89页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第89-90页 |
| 致谢 | 第90-91页 |
| 答辩委员会对论文的评定意见 | 第91页 |
