| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·论文框架 | 第11-12页 |
| 第2章 论文研究的理论基础 | 第12-18页 |
| ·房地产营销策划的定义 | 第12页 |
| ·房地产营销策划的特征 | 第12-14页 |
| ·房地产营销策划的内容 | 第14-15页 |
| ·房地产营销策划的重要分析工具 | 第15-17页 |
| ·房地产营销策略体系构建 | 第17-18页 |
| 第3章 “御景首府”项目营销环境分析及目标客户群确定 | 第18-34页 |
| ·项目概述 | 第18-20页 |
| ·“御景首府”地产公司简介 | 第18页 |
| ·“御景首府”项目介绍 | 第18-19页 |
| ·项目居住价值体系 | 第19-20页 |
| ·项目优势 | 第20页 |
| ·项目市场环境分析 | 第20-26页 |
| ·项目的PEST分析 | 第20-23页 |
| ·竞争对手分析 | 第23-26页 |
| ·“御景首府”项目SWOT分析 | 第26-28页 |
| ·优势和劣势分析 | 第26-27页 |
| ·机会和威胁分析 | 第27-28页 |
| ·市场定位和目标客户群定位 | 第28-34页 |
| ·本项目市场定位和目标消费群体 | 第28-29页 |
| ·本项目潜在消费者特征 | 第29-30页 |
| ·问卷调查结果分析 | 第30-34页 |
| 第4章 “御景首府”项目营销策略制定 | 第34-54页 |
| ·项目的产品策略 | 第34-41页 |
| ·项目产品总体设计原则 | 第34-35页 |
| ·项目产品设计 | 第35-41页 |
| ·项目的价格策略 | 第41-44页 |
| ·房地产价格的影响因素 | 第41-42页 |
| ·项目价格策略 | 第42-43页 |
| ·项目定价目标 | 第43-44页 |
| ·项目的销售渠道策略 | 第44-47页 |
| ·“御景首府”的主营销渠道 | 第44-46页 |
| ·“御景首府”的辅助营销渠道 | 第46-47页 |
| ·“御景首府”项目促销策略 | 第47-54页 |
| ·项目广告促销策略 | 第48-51页 |
| ·人员促销策略 | 第51页 |
| ·营业推广策略 | 第51-52页 |
| ·公共关系营销 | 第52-54页 |
| 第5章 “御景首府”项目营销策略的实施保障 | 第54-58页 |
| ·人力资源保障 | 第54-55页 |
| ·组织结构保障 | 第55-56页 |
| ·项目销售部的组织框架 | 第55页 |
| ·塑造良好的企业文化 | 第55页 |
| ·向学习型组织转变 | 第55-56页 |
| ·制度保障措施 | 第56-58页 |
| ·完善物业管理制度 | 第56页 |
| ·完善绩效考核制度 | 第56-57页 |
| ·现场销售管理制度 | 第57-58页 |
| 第6章 结论 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-61页 |
| 附录 | 第61-62页 |
| 作者简介 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63页 |