| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 1 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容方法与思路 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.3 研究的思路 | 第12-13页 |
| 1.4 本文的创新 | 第13-14页 |
| 2 研究理论综述 | 第14-20页 |
| 2.1 相关概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 气象指数保险的概念 | 第14-16页 |
| 2.1.2 市场营销的概念 | 第16页 |
| 2.2 市场营销策略分析理论与方法 | 第16-18页 |
| 2.2.1 PEST分析方法 | 第16页 |
| 2.2.2 SWOT分析方法 | 第16页 |
| 2.2.3 STP理论 | 第16-18页 |
| 2.2.4 4P营销策略理论 | 第18页 |
| 2.3 数据推荐系统概念 | 第18-20页 |
| 3 H公司营销策略环境评析 | 第20-29页 |
| 3.1 H公司外部环境分析 | 第20-22页 |
| 3.1.1 经济环境分析 | 第20-21页 |
| 3.1.2 政策环境分析 | 第21页 |
| 3.1.3 社会环境分析 | 第21页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第21-22页 |
| 3.2 H公司内部环境分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 H公司基本情况 | 第22页 |
| 3.2.2 H公司投放气象指数保险产品的作用 | 第22-23页 |
| 3.2.3 H公司运营的优劣势 | 第23-24页 |
| 3.3 H公司竞争环境分析 | 第24-25页 |
| 3.3.1 保费议价能力 | 第24-25页 |
| 3.3.2 行业内竞争者的竞争力 | 第25页 |
| 3.3.3 潜在竞争者的进入能力 | 第25页 |
| 3.3.4 替代品的替代能力 | 第25页 |
| 3.4 H公司气象指数保险产品SWOT分析 | 第25-29页 |
| 3.4.1 优势方面 | 第25-26页 |
| 3.4.2 劣势方面 | 第26-27页 |
| 3.4.3 机会方面 | 第27页 |
| 3.4.4 威胁方面 | 第27-28页 |
| 3.4.5 H公司说SWOT分析结构图 | 第28-29页 |
| 4 H公司气象指数保险产品营销现状及问题分析 | 第29-39页 |
| 4.1 H公司气象指数保险产品的营销现状 | 第29-30页 |
| 4.1.1 销售渠道 | 第29页 |
| 4.1.2 促销方式 | 第29-30页 |
| 4.2 气象指数保险产品应用现状及用户需求调研分析 | 第30-36页 |
| 4.2.1 问卷调查 | 第30-31页 |
| 4.2.2数据分析 | 第31-35页 |
| 4.2.3 问卷信度效度分析 | 第35-36页 |
| 4.2.4 问卷结果讨论 | 第36页 |
| 4.3 H公司气象指数保险产品营销中存在的问题 | 第36-39页 |
| 5 H公司气象指数保险产品营销策略 | 第39-51页 |
| 5.1 H公司气象指数保险产品STP分析 | 第39-42页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第39-41页 |
| 5.1.2 目标市场选择 | 第41-42页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第42页 |
| 5.2 H公司气象指数保险产品营销策略选择 | 第42-47页 |
| 5.2.1 产品策略 | 第42-43页 |
| 5.2.2 费率策略 | 第43-44页 |
| 5.2.3 渠道策略 | 第44-46页 |
| 5.2.4 促销策略 | 第46-47页 |
| 5.3 H公司气象指数保险产品大数据营销平台设计 | 第47-51页 |
| 5.3.1 进行气象指数保险产品推荐系统构架 | 第47-48页 |
| 5.3.2 大数据平台搭建 | 第48-50页 |
| 5.3.3 合理搭配其他营销策略 | 第50-51页 |
| 6 H公司气象指数保险产品营销策略实施的支撑与保障 | 第51-55页 |
| 6.1 加强外部和内部资源的整合 | 第51页 |
| 6.1.1 加强与政府的沟通合作 | 第51页 |
| 6.1.2 加强农业气象技术的应用 | 第51页 |
| 6.1.3 做好主要客户的客户关系 | 第51页 |
| 6.2 公司企业文化建设 | 第51-52页 |
| 6.3 加强制度建设 | 第52-53页 |
| 6.3.1 遵守相关法律和业务规范 | 第52页 |
| 6.3.2 建立良好的管理制度 | 第52页 |
| 6.3.3 注重部门关联和企业合作 | 第52-53页 |
| 6.4 建立人员保障体系 | 第53页 |
| 6.4.1 建立定期培训机制 | 第53页 |
| 6.4.2 建立约束和激励机制 | 第53页 |
| 6.4.3 建立协调机制 | 第53页 |
| 6.5 做好危机预防 | 第53-54页 |
| 6.6 坚持开展科普宣传 | 第54-55页 |
| 7 研究结论与展望 | 第55-56页 |
| 7.1 研究结论 | 第55页 |
| 7.2 研究展望 | 第55-56页 |
| 致谢 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 附录 | 第59-61页 |