| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-8页 |
| 1 导论 | 第8-13页 |
| ·研究背景与意义 | 第8-9页 |
| ·研究对象与方法 | 第9-10页 |
| ·研究思路与框架 | 第10-11页 |
| ·本文的主要贡献 | 第11-13页 |
| 2 市场开发相关理论概述 | 第13-27页 |
| ·市场定位理论 | 第13-17页 |
| ·营销组合理论 | 第17-24页 |
| ·产品生命周期理论 | 第24-27页 |
| 3 法士特客车变速器市场开发内外部环境分析 | 第27-45页 |
| ·法士特客车变速器市场开发内部环境分析 | 第27-34页 |
| ·法士特客车变速器市场开发外部环境分析 | 第34-43页 |
| ·法士特客车变速器市场开发SWOT分析 | 第43-45页 |
| 4 法士特客车变速器市场开发策略 | 第45-52页 |
| ·法士特客车变速器市场开发策略原则 | 第45页 |
| ·市场定位策略 | 第45-46页 |
| ·产品营销策略 | 第46-52页 |
| 5 法士特客车变速器市场开发策略的实施与控制 | 第52-55页 |
| ·潜在顾客的维护 | 第52-53页 |
| ·销售渠道的控制 | 第53-55页 |
| 6 结论 | 第55-58页 |
| ·主要结论 | 第55-56页 |
| ·局限性 | 第56-57页 |
| ·进一步研究的问题 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60页 |