| 论文摘要 | 第1-7页 |
| Abstract | 第7-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-24页 |
| ·研究背景与目的 | 第11-13页 |
| ·研究内容及方法 | 第13-14页 |
| ·相关理论综述 | 第14-24页 |
| ·期货概述 | 第14-16页 |
| ·期货经纪7Ps服务营销理论 | 第16-19页 |
| ·金融市场客户细分理论 | 第19-22页 |
| ·关系营销理论 | 第22-24页 |
| 第2章 期货公司营销环境分析 | 第24-31页 |
| ·期货公司外部环境分析 | 第24-27页 |
| ·经济环境对期货市场的影响 | 第24页 |
| ·国内期货市场环境分析 | 第24-26页 |
| ·期货市场监管环境概述 | 第26-27页 |
| ·H期货公司同业比较 | 第27-31页 |
| ·保证金比较 | 第27-29页 |
| ·各地营业部排名比较 | 第29-31页 |
| 第3章 H期货公司内部分析 | 第31-43页 |
| ·公司概况 | 第31页 |
| ·市场份额情况 | 第31-32页 |
| ·各交易所成交金额比例 | 第32-33页 |
| ·运营状况及经纪业务介绍 | 第33-35页 |
| ·营销管理中存在的问题 | 第35-40页 |
| ·目标市场和目标客户定位 | 第36-37页 |
| ·产品定价 | 第37-39页 |
| ·营销渠道及服务体系 | 第39-40页 |
| ·公司SWOT分析 | 第40-43页 |
| ·H期货公司面临的机遇与挑战 | 第40页 |
| ·H期货公司的优势和劣势 | 第40-43页 |
| 第4章 H期货公司营销策略研究 | 第43-64页 |
| ·目标市场定位策略 | 第43-52页 |
| ·目标客户定位 | 第43-48页 |
| ·IB(Introducing Brokers)市场推进策略 | 第48-52页 |
| ·差异化服务及定价策略 | 第52-57页 |
| ·差异化服务策略 | 第52-56页 |
| ·手续费定价策略 | 第56-57页 |
| ·渠道营销策略 | 第57-59页 |
| ·营销策略的支持体系研究 | 第59-64页 |
| ·风险控制体系 | 第60-61页 |
| ·交易系统配套体系 | 第61-64页 |
| 结语 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68页 |