罗斯蒙特产品中国市场竞争策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-12页 |
| ·研究背景与研究目的 | 第9-10页 |
| ·论文选题的背景 | 第9页 |
| ·论文研究的目的 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·文献综述 | 第10-12页 |
| 第二章 艾默生过程控制公司概述及产品结构 | 第12-17页 |
| ·公司概况 | 第12-14页 |
| ·基本信息 | 第12页 |
| ·公司组织结构 | 第12-13页 |
| ·人力资源管理 | 第13-14页 |
| ·产品与市场 | 第14-15页 |
| ·年度经营状况分析 | 第15页 |
| ·主要客户和合作伙伴 | 第15-17页 |
| ·主要客户及合作项目 | 第15页 |
| ·主要合作伙伴及合作项目 | 第15-17页 |
| 第三章 中国自控行业概述 | 第17-20页 |
| ·行业竞争分析 | 第17-18页 |
| ·中国仪表市场规模 | 第18-20页 |
| ·中国仪表市场规模——总览 | 第18页 |
| ·中国仪表市场规模——行业(2005) | 第18-20页 |
| 第四章 企业的宏观分析(PEST) | 第20-23页 |
| ·政治、政府及法律环境 | 第20页 |
| ·经济环境分析 | 第20-21页 |
| ·技术环境 | 第21-22页 |
| ·社会、文化、人口及环境 | 第22-23页 |
| 第五章 波特五力模型分析 | 第23-34页 |
| ·企业之间的竞争 | 第23-32页 |
| ·竞争对手分析 | 第23-28页 |
| ·中国仪表市场份额 | 第28-32页 |
| ·从技术角度看仪表市场 | 第32页 |
| ·新进入者的威胁 | 第32-33页 |
| ·替代品的威胁 | 第33页 |
| ·供应商的议价实力 | 第33页 |
| ·客户的议价实力 | 第33-34页 |
| 第六章 罗斯蒙特产品的 SWOT分析 | 第34-45页 |
| ·罗斯蒙特产品优势 | 第34-41页 |
| ·在电力行业的优势 | 第34-36页 |
| ·品牌/性能优势 | 第36-39页 |
| ·技术优势 | 第39页 |
| ·质量优势 | 第39页 |
| ·培训优势 | 第39页 |
| ·商业信誉 | 第39-40页 |
| ·产品组合 | 第40页 |
| ·研发 | 第40-41页 |
| ·罗斯蒙特目前存在的不利因素 | 第41-42页 |
| ·销售与配送脱节的问题 | 第41页 |
| ·缺乏直接面对用户的经验 | 第41页 |
| ·组织机构庞大而带来的官僚和沟通协调困难 | 第41页 |
| ·价格偏高 | 第41-42页 |
| ·罗斯蒙特的市场机会 | 第42-43页 |
| ·存在的竞争威胁 | 第43-45页 |
| 第七章 罗斯蒙特中国竞争策略研究 | 第45-55页 |
| ·罗斯蒙特产品中国市场目标 | 第45页 |
| ·市场领先者竞争策略研究 | 第45-48页 |
| ·扩大市场需求总量 | 第46页 |
| ·保护市场占有率 | 第46-47页 |
| ·提高市场占有率 | 第47-48页 |
| ·渠道策略分析 | 第48-50页 |
| ·我国仪表行业营销渠道现状 | 第48-49页 |
| ·罗斯蒙特营销渠道特点 | 第49-50页 |
| ·以用户为核心的策略 | 第50-52页 |
| ·与客户建立关联的策略 | 第50-51页 |
| ·提供符合客户中长期战略计划的产品和方案 | 第51-52页 |
| ·提高客户的退出成本 | 第52页 |
| ·关系营销策略 | 第52-55页 |
| ·关系营销的目的 | 第52页 |
| ·关系营销的对象的确定 | 第52-53页 |
| ·罗斯蒙特关系营销的策略制定 | 第53-55页 |
| 第八章 面临的主要问题及建议 | 第55-60页 |
| ·存在的若干问题 | 第55-56页 |
| ·价格偏高 | 第55页 |
| ·成本控制计划(本土化缺失) | 第55页 |
| ·人才流失 | 第55-56页 |
| ·建议罗斯蒙特采取的策略 | 第56-60页 |
| ·采用产品差异化成本领先策略 | 第56-57页 |
| ·加强快速市场反应速度策略 | 第57页 |
| ·大力发展 MRO(零散订单)业务 | 第57-58页 |
| ·加强购买决策分析 | 第58页 |
| ·提高售后服务的质量 | 第58页 |
| ·加强企业文化建设 | 第58-59页 |
| ·进一步加强客户的关系管理 | 第59-60页 |
| 第九章 2007年市场前景预测 | 第60-61页 |
| 致谢 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62页 |
