DA公司销售管理诊断及对策分析
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·论文研究背景 | 第8-9页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第9-10页 |
| ·论文研究的目的 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·论文研究的主要内容与框架 | 第10-12页 |
| 第二章 DA公司销售状况分析及问题诊断 | 第12-27页 |
| ·公司销售状况分析 | 第12-16页 |
| ·销售组织结构 | 第12-13页 |
| ·销售情况 | 第13-15页 |
| ·销售人员情况 | 第15-16页 |
| ·问题总结 | 第16页 |
| ·原因探析 | 第16-26页 |
| ·外部行业环境分析 | 第16-21页 |
| ·企业内部原因 | 第21-26页 |
| ·本章小结 | 第26-27页 |
| 第三章 销售人员激励体系的设计 | 第27-38页 |
| ·激励的两个重要内容 | 第27页 |
| ·销售人员的薪酬制度再设计 | 第27-32页 |
| ·薪酬的概念和功能 | 第27-29页 |
| ·薪酬设计的目标 | 第29-30页 |
| ·销售系统的薪酬再设计要点 | 第30-32页 |
| ·销售人员组织归属感的建立 | 第32-38页 |
| ·组织归属感的提出与其构成要素 | 第32-34页 |
| ·组织归属形成模型 | 第34-36页 |
| ·DA公司销售人员的组织归属感的建立要点 | 第36-38页 |
| 第四章 DA公司销售信息沟通的设计 | 第38-45页 |
| ·信息沟通的概念与影响因素 | 第38-43页 |
| ·沟通的相关概念 | 第38页 |
| ·影响沟通质量的因素 | 第38-43页 |
| ·DA公司销售系统信息沟通模式的再设计 | 第43-45页 |
| 第五章 DA公司新激励机制和沟通模式的实施 | 第45-53页 |
| ·DA公司销售人员的薪酬设计和组织归属感的建立 | 第45-50页 |
| ·薪酬制度再设计的策略 | 第45页 |
| ·DA公司销售各岗位的绩效考评指标和薪酬设计 | 第45-49页 |
| ·建立组织归属感的方案 | 第49-50页 |
| ·信息沟通再设计的实施 | 第50-53页 |
| 第六章 结论 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 附录 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-58页 |
