徐州德尔新技术公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 导论 | 第9-15页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·研究内容及方法 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12页 |
| ·论文框架 | 第12-15页 |
| 2 理论综述 | 第15-30页 |
| ·STP 理论 | 第15-19页 |
| ·市场细分的理论依据和标准 | 第15-17页 |
| ·目标市场选择 | 第17-18页 |
| ·市场定位 | 第18-19页 |
| ·营销组合策略理论 | 第19-22页 |
| ·品牌营销理论 | 第22-24页 |
| ·网络营销理论 | 第24-26页 |
| ·营销理念的改变 | 第24页 |
| ·营销活动准则的改变 | 第24-25页 |
| ·营销方式的改变 | 第25-26页 |
| ·企业形象理论 | 第26-30页 |
| ·企业形象的表现 | 第26-28页 |
| ·树立企业形象的意义 | 第28-30页 |
| 3 德尔公司营销环境分析 | 第30-53页 |
| ·德尔公司内部环境分析 | 第30-35页 |
| ·德尔公司简介 | 第30-31页 |
| ·德尔公司主要产品介绍 | 第31-32页 |
| ·德尔公司营销管理现状 | 第32-35页 |
| ·德尔公司外部环境分析 | 第35-45页 |
| ·我国宏观经济形势分析 | 第35-36页 |
| ·中药保健产品的行业市场分析 | 第36-42页 |
| ·消费者需求分析 | 第42-43页 |
| ·竞争对手分析 | 第43-45页 |
| ·德尔公司SWOT 分析 | 第45-47页 |
| ·优势（Strength） | 第45-46页 |
| ·劣势（weakness） | 第46页 |
| ·机会（opportunity） | 第46页 |
| ·威胁（threaten） | 第46-47页 |
| ·德尔公司的SWOT 战略选择（分析矩阵） | 第47-49页 |
| ·德尔公司营销策略存在的问题分析 | 第49-53页 |
| 4 德尔公司营销策略分析 | 第53-84页 |
| ·德尔公司目标市场的确定 | 第53-57页 |
| ·市场供给需求分析 | 第53页 |
| ·目标消费群体分析 | 第53-56页 |
| ·产品目标市场的确定 | 第56-57页 |
| ·德尔公司的产品策略 | 第57-64页 |
| ·产品组合分析 | 第57-60页 |
| ·产品的质量管理 | 第60-61页 |
| ·产品的品牌策略 | 第61-64页 |
| ·德尔公司的价格策略 | 第64-70页 |
| ·影响价格的因素 | 第65-66页 |
| ·德尔公司的定价目标 | 第66页 |
| ·价格的制定 | 第66-70页 |
| ·价格的调整 | 第70页 |
| ·产品的销售渠道策略 | 第70-75页 |
| ·销售渠道的建立和管理 | 第70-71页 |
| ·销售渠道的选择和评价 | 第71-72页 |
| ·渠道整合策略 | 第72-73页 |
| ·渠道窜货管理 | 第73-75页 |
| ·德尔公司的促销策略 | 第75-80页 |
| ·广告策略 | 第75-76页 |
| ·销售促进 | 第76页 |
| ·促销公共策划 | 第76-77页 |
| ·企业形象传播 | 第77-80页 |
| ·德尔公司新渠道的开拓----网络营销 | 第80-84页 |
| ·网络营销策略 | 第80-82页 |
| ·网页推广策略 | 第82-84页 |
| 5 营销策略实施建议 | 第84-89页 |
| ·营销理念的更新 | 第84页 |
| ·“顾客满意”策略实施方法 | 第84-85页 |
| ·忠诚顾客的培育 | 第85-86页 |
| ·物流系统的完善 | 第86-87页 |
| ·加强营销队伍的管理 | 第87-88页 |
| ·建立客户和营销为中心的整合营销组织 | 第88-89页 |
| 6 结论 | 第89-91页 |
| (1)本文所做的主要工作 | 第89-90页 |
| (2)本文主要结论 | 第90页 |
| (3)本文尚待研究之处 | 第90-91页 |
| 致谢 | 第91-92页 |
| 参考文献 | 第92-94页 |
| 附录一 | 第94-95页 |
| 附录二 | 第95-96页 |
| 附录三 | 第96页 |
