| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景及意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容与方法 | 第9-10页 |
| ·论文框架 | 第10-11页 |
| 2 理论概述 | 第11-19页 |
| ·市场细分和选择目标市场理论 | 第11-14页 |
| ·企业市场与企业购买行为理论 | 第14-16页 |
| ·营销组合策略理论 | 第16-19页 |
| 3 天山公司营销环境分析 | 第19-45页 |
| ·北京市天山新材料技术公司现状 | 第19-22页 |
| ·宏观分析 | 第22-23页 |
| ·行业分析 | 第23-25页 |
| ·工程胶粘剂行业的现状及前景分析 | 第23-24页 |
| ·工程胶粘剂在汽车行业的应用 | 第24-25页 |
| ·相关行业分析 | 第25-35页 |
| ·汽车/发动机技术以及工程胶粘剂技术的发展 | 第25页 |
| ·汽车发动机市场分析 | 第25-35页 |
| ·竞争对手分析 | 第35-40页 |
| ·竞争态势矩阵分析 | 第35-36页 |
| ·主要竞争对手分析 | 第36-40页 |
| ·SWOT分析 | 第40-45页 |
| ·工程胶粘剂在汽车发动机行业应用成功的关键因素(KSF) | 第40页 |
| ·SWOT分析 | 第40-45页 |
| 4 天山公司目标市场选择 | 第45-54页 |
| ·细分市场的变量确定 | 第45-47页 |
| ·市场细分 | 第47-48页 |
| ·目标市场选择 | 第48-52页 |
| ·市场结构分析 | 第48-50页 |
| ·目标市场选择 | 第50-51页 |
| ·目标市场分析 | 第51-52页 |
| ·市场定位 | 第52-54页 |
| 5 天山公司营销策略 | 第54-75页 |
| ·产品策略 | 第54-61页 |
| ·产品组合及改进 | 第54-60页 |
| ·通过16949认证 强化质保体系 | 第60-61页 |
| ·价格策略 | 第61-66页 |
| ·平面密封硅橡胶系列价格策略 | 第62-63页 |
| ·螺纹锁固系列价格策略 | 第63-65页 |
| ·碗形塞固持胶以及其他产品价格策略 | 第65-66页 |
| ·灵活掌握结款方式 | 第66页 |
| ·渠道策略 | 第66-69页 |
| ·现有渠道模式特征 | 第66-67页 |
| ·销售渠道调整策略 | 第67-68页 |
| ·细化销售组织结构 | 第68-69页 |
| ·促销策略 | 第69-75页 |
| ·发挥现有资源优势 强化人员销售 | 第69-71页 |
| ·广告宣传策划 | 第71-73页 |
| ·公共关系策略 | 第73-75页 |
| 6 实施建议 | 第75-79页 |
| ·集中资源 瞄准重点客户 | 第75-76页 |
| ·加强销售队伍的培训 | 第76-77页 |
| ·坚持贯彻“一点三线”的销售工作思路 | 第77-78页 |
| ·制定销售政策利用信息资源适时调整计划 | 第78-79页 |
| 7 结论 | 第79-81页 |
| 致谢 | 第81-82页 |
| 参考文献 | 第82-83页 |