| 第1章 绪论 | 第1-17页 |
| ·医药营销渠道概述 | 第9-12页 |
| ·营销渠道的定义 | 第9-10页 |
| ·医药营销渠道及其职能 | 第10-11页 |
| ·医药营销渠道建设的地位和意义 | 第11-12页 |
| ·渠道营销是医药营销发展的必然 | 第12-17页 |
| ·渠道营销与营销渠道的关系 | 第12页 |
| ·渠道营销的优势 | 第12-13页 |
| ·发展渠道营销是当代医药营销的必然选择 | 第13-17页 |
| 第2章 我国医药营销渠道的现状分析 | 第17-24页 |
| ·我国医药营销渠道发展的主要阶段 | 第17-19页 |
| ·医药市场高度集中的计划调控阶段(1949-1984年) | 第17页 |
| ·医药行业下放计划管理权限、实行企业承包经营阶段(1984-1995) | 第17-18页 |
| ·医药零售放开阶段(1995-2000年) | 第18页 |
| ·医药经营全面放开阶段(2000年至今) | 第18-19页 |
| ·现阶段我国制药企业的主要营销渠道模式的特点 | 第19-22页 |
| ·现阶段我国制药企业医药营销渠道存在的问题 | 第22-24页 |
| ·医药流通企业多、规模小、分散度高、盈利低 | 第22页 |
| ·流通费用过高，利润过低 | 第22页 |
| ·渠道成员素质不高 | 第22-23页 |
| ·制药企业对渠道管理不够科学 | 第23页 |
| ·渠道缺乏创新 | 第23-24页 |
| 第3章 怡林制药市场营销现状 | 第24-27页 |
| ·企业概况 | 第24页 |
| ·企业产品简介 | 第24-27页 |
| ·主要产品组合 | 第24-25页 |
| ·产品生命周期状况 | 第25页 |
| ·企业营销现状 | 第25-27页 |
| 第4章 怡林制药营销渠道现状及评价 | 第27-47页 |
| ·现有营销渠道的构成 | 第27-29页 |
| ·渠道一：怡林制药—零售药房和医院—患者 | 第27-28页 |
| ·渠道二：怡林制药—国有医药公司—零售药房和医院—患者 | 第28页 |
| ·渠道三：怡林制药—总经销商—医药经销商—零售药房和医院—患者 | 第28-29页 |
| ·现有营销渠道的综合评析 | 第29-37页 |
| ·营销渠道评价的原则和方法 | 第29页 |
| ·营销渠道的市场地位 | 第29-32页 |
| ·营销渠道的市场绩效 | 第32-36页 |
| ·综合评析 | 第36-37页 |
| ·怡林制药现有营销渠道的评价与结论 | 第37-47页 |
| ·销售办事处 | 第37-39页 |
| ·国有医药公司 | 第39页 |
| ·总经销商 | 第39-40页 |
| ·医药经销商 | 第40-41页 |
| ·医院和零售药房 | 第41-45页 |
| ·评价与结论 | 第45-47页 |
| 第5章 怡林制药营销渠道的调整 | 第47-61页 |
| ·调整目标的确定 | 第47-50页 |
| ·制定营销渠道战略目标 | 第47-48页 |
| ·市场细分与目标市场的确定 | 第48-49页 |
| ·全国重点销售市场区域的确定 | 第49-50页 |
| ·重点市场区域营销渠道的调整和设计 | 第50-59页 |
| ·调整设计原则 | 第50页 |
| ·调整设计目标 | 第50-51页 |
| ·调整设计方案 | 第51-59页 |
| ·营销渠道建设 | 第59-60页 |
| ·经销商的分布及覆盖 | 第60-61页 |
| 第6章 营销渠道调整后管理模式的选择 | 第61-79页 |
| ·营销渠道成员的选择与管理 | 第61-65页 |
| ·营销渠道冲突的管理与控制 | 第65-66页 |
| ·经销商能力的提升 | 第66-74页 |
| ·经销商的评价 | 第66-69页 |
| ·经销商的培训 | 第69-71页 |
| ·经销商的激励 | 第71-74页 |
| ·医药零售终端的协助促销 | 第74-77页 |
| ·合理使用各种促销手段 | 第74-75页 |
| ·建立协助促销队伍 | 第75页 |
| ·作好本区市场调研，建立医药零售终端档案 | 第75-76页 |
| ·对医院的医药促销和对零售药房的铺货 | 第76-77页 |
| ·新营销渠道方案预期效果分析 | 第77-79页 |
| 结束语 | 第79-82页 |
| 致谢 | 第82-83页 |
| 参考文献 | 第83-85页 |
