| 第1章 绪论 | 第1-12页 |
| ·本文所研究的问题及背景 | 第8-10页 |
| ·研究营销渠道创新的重要性 | 第10-11页 |
| ·营销渠道有助于企业提高市场占有率 | 第10-11页 |
| ·营销渠道是企业实现对产品市场管控的重要手段 | 第11页 |
| ·营销渠道是企业抢占市场先机的手段 | 第11页 |
| ·本文研究的方法和范围 | 第11-12页 |
| 第2章 渠道和环境分析 | 第12-21页 |
| ·渠道理论探讨 | 第12-14页 |
| ·环境理论 | 第12页 |
| ·循环理论 | 第12页 |
| ·冲突理论 | 第12-13页 |
| ·消费革命理论 | 第13-14页 |
| ·渠道模式的种类 | 第14-17页 |
| ·销商模式 | 第14-15页 |
| ·代理商模式 | 第15-16页 |
| ·直销模式 | 第16-17页 |
| ·家电行业竞争品牌渠道分析 | 第17-19页 |
| ·以海尔为代表的自建网络为主的渠道模式 | 第17-18页 |
| ·以西门子、伊莱克斯为代表的区域总经销制为主的模式 | 第18页 |
| ·以格力为代表的厂商股份合作制模式 | 第18-19页 |
| ·农村家电市场分析 | 第19-21页 |
| 第3章 科龙渠道策略 | 第21-32页 |
| ·科龙营销渠道发展过程 | 第21-23页 |
| ·科龙渠道发展趋势 | 第23-24页 |
| ·科龙渠道创新 | 第24-30页 |
| ·科龙营销渠道创新的原因 | 第24-26页 |
| ·科龙渠道创新与其他营销策略的关系分析 | 第26-27页 |
| ·科龙渠道创新策略 | 第27-30页 |
| ·科龙新旧渠道对比 | 第30-32页 |
| 第4章 科龙渠道重心下移实践 | 第32-43页 |
| ·营销渠道重心下移 | 第32-33页 |
| ·营销重心下移的原因 | 第33-35页 |
| ·营销重心下移是公司成长的需要。 | 第33-34页 |
| ·营销重心下移是市场的成熟和市场竞争的必然要求。 | 第34-35页 |
| ·营销重心下移是缩短供应链、网络扁平化的需要。 | 第35页 |
| ·营销重心下移的目的 | 第35-39页 |
| ·清除农村市场的杂牌机 | 第35-37页 |
| ·抢占农村市场 | 第37-38页 |
| ·扩大科龙产品的市场覆盖率 | 第38页 |
| ·增加科龙产品的市场占有率 | 第38-39页 |
| ·重心下移实践 | 第39-43页 |
| ·成立区域营销中心 | 第39-41页 |
| ·经销商管理 | 第41-42页 |
| ·业务人员管理 | 第42-43页 |
| 第5章 问题及解决方法 | 第43-50页 |
| ·窜货现象 | 第43-45页 |
| ·乱价行为 | 第45-47页 |
| ·新兴渠道和传统渠道的冲突 | 第47-50页 |
| 结论 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |