| 导言 | 第1-11页 |
| 上篇： 问题的提出 | 第11-16页 |
| 1 经营转型期剧毒品经营公司的困难和机遇 | 第11-16页 |
| 1．1 市场供求失衡 | 第11页 |
| 1．2 公司经营观念落后 | 第11-12页 |
| 1．3 公司管理落后 | 第12-13页 |
| 1．4 公司人员素质低，包袱重 | 第13页 |
| 1．5 公司资产质量差，应收帐款多 | 第13-14页 |
| 1．6 公司的发展机遇 | 第14-16页 |
| 中篇： 经营转型的措施 | 第16-56页 |
| 2 剧毒品经营公司的内部改造 | 第16-26页 |
| 2．1 提高资产质量，增强剧毒品经营公司发展后劲 | 第16-17页 |
| 2．2 建立适应市场环境的组织结构，提高剧毒品经营公司整体反应能力 | 第17-18页 |
| 2．3 剧毒品经营公司人员的选择、培训和激励 | 第18-21页 |
| 2．4 剧毒品经营公司自身销售渠道的重构 | 第21-23页 |
| 2．5 剧毒品经营公司信息管理系统的构建 | 第23-24页 |
| 2．6 剧毒品经营公司内部业务流程与支持流程的整合 | 第24-26页 |
| 3 剧毒品经营公司对外部市场资源的整合 | 第26-31页 |
| 3．1 供应链的定义 | 第26-27页 |
| 3．2 剧毒品经营公司供应链的建立 | 第27-30页 |
| 3．3 剧毒品经营公司建立供应链的好处 | 第30-31页 |
| 4 剧毒品经营公司的机制改革 | 第31-33页 |
| 4．1 公司内部的股份制改造 | 第31页 |
| 4．2 公司内部分配激励机制的改革 | 第31页 |
| 4．3 公司实行了灵活的用人机制 | 第31-33页 |
| 5 剧毒品经营公司市场营销策略的研究 | 第33-56页 |
| 5．1 剧毒品经营公司对市场的分析 | 第33-38页 |
| 5．2 剧毒品经营公司对目标市场的选择 | 第38-41页 |
| 5．3 营销策略的定义 | 第41页 |
| 5．4 剧毒品经营公司的产品策略 | 第41-44页 |
| 5．5 剧毒品经营公司的定价策略 | 第44-49页 |
| 5．6 剧毒品经营公司的分销策略 | 第49-52页 |
| 5．7 剧毒品经营公司的促销策略 | 第52-54页 |
| 5．8 剧毒品经营公司的营销信息策略 | 第54页 |
| 5．9 剧毒品经营公司的营销队伍策略 | 第54-56页 |
| 下篇： 经营转型的效果对比及启示 | 第56-67页 |
| 6 剧毒品经营公司经营转型前后营销效果的对比 | 第56-60页 |
| 6．1 公司经营转型前后市场占有率的变化 | 第56-57页 |
| 6．2 公司销售额的变化 | 第57-58页 |
| 6．3 用户拓展图 | 第58-60页 |
| 7 剧毒品经营公司在经营转型过程中得到的几点启示 | 第60-63页 |
| 7．1 公司要树立以用户为导向的市场营销观念 | 第60页 |
| 7．2 公司要调整内部结构，发挥内部资源的优势 | 第60页 |
| 7．3 公司要充分利用外部资源来取得竞争优势 | 第60-61页 |
| 7．4 公司要勇于改革创新 | 第61页 |
| 7．5 公司内部各部门的协调有待加强 | 第61页 |
| 7．6 公司营销管理体系有待完善 | 第61页 |
| 7．7 公司的管理不能只重结果轻过程 | 第61-62页 |
| 7．8 公司要注重企业文化的建设 | 第62-63页 |
| 8 结论 | 第63-67页 |
| 8．1 企业进行经营转型是行政性垄断经营企业走向市场化的关键 | 第63页 |
| 8．2 经营转型还必须充分利用外部资源才能成功 | 第63-64页 |
| 8．3 经营转型成功的关键是对企业内部的整合和流程再造 | 第64-65页 |
| 8．4 在企业经营转型过程中必须认真分析企业内外部环境的变化，采取正确的市场营销策略确保经营转型的成功 | 第65-67页 |
| 主要参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
