安琪药业营养酵母营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 导论 | 第8-11页 |
| ·研究背景 | 第8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究内容及方法 | 第9页 |
| ·研究内容 | 第9页 |
| ·研究采用的方法 | 第9页 |
| ·论文研究框架 | 第9-11页 |
| 2 市场营销理论综述 | 第11-21页 |
| ·市场营销理论的发展 | 第11-13页 |
| ·市场营销理论概述 | 第13-18页 |
| ·STP理论 | 第14-15页 |
| ·市场营销组合理论 | 第15-18页 |
| ·市场购买行为理论 | 第18-21页 |
| ·消费者购买行为理论 | 第18-19页 |
| ·中间商购买行为理论 | 第19-21页 |
| 3 营养酵母市场营销环境分析 | 第21-27页 |
| ·营养酵母产品介绍 | 第21-22页 |
| ·营养酵母的行业市场状况 | 第22-24页 |
| ·营养酵母市场竞争分析 | 第24-25页 |
| ·营养酵母消费需求分析 | 第25-27页 |
| 4 安琪药业营养酵母市场营销现状及问题 | 第27-37页 |
| ·安琪药业公司简介 | 第27页 |
| ·安琪药业营养酵母市场营销现状 | 第27-30页 |
| ·产品状况 | 第27-28页 |
| ·营销渠道 | 第28页 |
| ·促销现状 | 第28页 |
| ·区域市场分布 | 第28-29页 |
| ·营销组织结构及市场管理 | 第29-30页 |
| ·安琪药业营养酵母市场营销存在的主要问题 | 第30-34页 |
| ·市场营销机构建设缓慢和管理手段落后 | 第30-32页 |
| ·产品缺乏营销策划 | 第32-33页 |
| ·没有形成自己的销售网络 | 第33页 |
| ·促销工作薄弱 | 第33-34页 |
| ·安琪药业营养酵母SWOT分析 | 第34-37页 |
| ·优势(STRENGTH) | 第34页 |
| ·劣势(WEAKNESS) | 第34-35页 |
| ·机会(OPPORTUNITY) | 第35页 |
| ·威胁(THREATEN) | 第35页 |
| ·SWOT综合分析 | 第35-37页 |
| 5 安琪药业营养酵母市场营销策略制定 | 第37-53页 |
| ·目标市场策略 | 第37-41页 |
| ·市场细分 | 第37-38页 |
| ·目标市场选择 | 第38-40页 |
| ·目标市场产品定位 | 第40页 |
| ·营销目标的制定 | 第40-41页 |
| ·安琪药业营养酵母的产品策略 | 第41-46页 |
| ·品牌策略 | 第41-43页 |
| ·继续实行产品差异化策略 | 第43页 |
| ·现有产品实行改进策略 | 第43-44页 |
| ·新产品开发策略 | 第44-45页 |
| ·产品包装策略 | 第45-46页 |
| ·价格策略 | 第46-47页 |
| ·渠道策略 | 第47-49页 |
| ·营养酵母的渠道选择 | 第47-48页 |
| ·选择满意的中间商 | 第48-49页 |
| ·促销策略 | 第49-53页 |
| ·广告策略 | 第49页 |
| ·人员推销策略 | 第49-52页 |
| ·公共关系沟通策略 | 第52-53页 |
| 6 安琪药业营养酵母市场营销策略实施建议 | 第53-60页 |
| ·转变经营观念 | 第53页 |
| ·加强市场营销机构管理 | 第53-56页 |
| ·市场营销机构的增设 | 第54-56页 |
| ·加强市场营销机构的管理 | 第56页 |
| ·市场营销队伍的建设与管理 | 第56-58页 |
| ·营销策略的实施控制 | 第58-60页 |
| ·客户资源的管理 | 第58页 |
| ·做好客户资信调查，防范市场风险 | 第58页 |
| ·加强业务流程管理，保证安全及时结款 | 第58-60页 |
| 7 结论 | 第60-62页 |
| a.主要工作 | 第60页 |
| b.主要结论 | 第60-61页 |
| c.需进一步探讨的问题 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
