| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究框架与方法 | 第8-11页 |
| 1.3.1 研究框架 | 第8-9页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第9-11页 |
| 2 国内外相关研究综述 | 第11-16页 |
| 2.1 市场开发相关研究 | 第11-12页 |
| 2.2 建筑业市场开发相关研究 | 第12页 |
| 2.3 建筑业市场开发战略相关研究 | 第12-16页 |
| 3 公司市场开发外部环境分析 | 第16-37页 |
| 3.1 PEST分析 | 第16-22页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第16-19页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第19-20页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第20-21页 |
| 3.1.4 社会环境 | 第21-22页 |
| 3.2 建筑行业分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 我国建筑行业特点分析 | 第22-23页 |
| 3.2.2 陕西省建筑行业发展现状 | 第23-25页 |
| 3.3 竞争环境分析 | 第25-33页 |
| 3.3.1 竞争者分析 | 第26-30页 |
| 3.3.2 供应商讨价还价能力分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 购买者讨价还价能力分析 | 第31-33页 |
| 3.3.4 潜在进入者分析 | 第33页 |
| 3.4 本章小结 | 第33-37页 |
| 3.4.1 环境机遇 | 第33-34页 |
| 3.4.2 环境威胁 | 第34-37页 |
| 4 公司市场开发现状与问题提出 | 第37-45页 |
| 4.1 经营状况分析 | 第37-39页 |
| 4.2 市场结构分析 | 第39-41页 |
| 4.3 市场开发管理分析 | 第41-43页 |
| 4.3.1 建筑公司市场开发管理工作内容 | 第41-42页 |
| 4.3.2 企业市场开发过程 | 第42-43页 |
| 4.4 公司市场开发工作中存在的问题 | 第43-45页 |
| 5 公司市场开发改进策略 | 第45-50页 |
| 5.1 完善市场开发组织体系,提升市场开发人员素质 | 第45-46页 |
| 5.2 规范市场开发过程管理,加强市场开发项目管理 | 第46-47页 |
| 5.3 制定多元发展经营战略,实施多元化市场策略 | 第47-48页 |
| 5.4 拓展多种信息收集渠道,加强市场开发信息管理 | 第48页 |
| 5.5 切实做好标前评审工作,控制项目运营风险及成本 | 第48-49页 |
| 5.6 注重企业品牌推广宣传,塑造企业品牌良好形象 | 第49-50页 |
| 6 结论 | 第50-52页 |
| 6.1 主要研究工作及创新性成果 | 第50-51页 |
| 6.2 需要进一步研究的问题 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文 | 第54-55页 |
| 致谢 | 第55-57页 |
