ZM教育集团邯郸市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-18页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第10-16页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第10-12页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第12-16页 |
| 1.3 研究内容与研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.4 创新点 | 第17-18页 |
| 第2章 理论基础 | 第18-24页 |
| 2.1 营销组合理论 | 第18-20页 |
| 2.2 客户关系管理理论 | 第20-21页 |
| 2.3 STP理论 | 第21-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第3章 ZM教育集团邯郸分校市场环境分析 | 第24-40页 |
| 3.1 我国教育培训行业现状分析 | 第24-27页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 政策法律环境分析 | 第28-29页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第29页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.4 技术坏境分析 | 第30-31页 |
| 3.3 内部环境分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 组织资源分析 | 第31页 |
| 3.3.2 人力资源分析 | 第31-32页 |
| 3.3.3 财务资源分析 | 第32-33页 |
| 3.3.4 企业文化分析 | 第33-34页 |
| 3.4 竞争环境分析 | 第34-39页 |
| 3.4.1 来自现有竞争者的威胁 | 第34-36页 |
| 3.4.2 来自潜在进入者的威胁 | 第36-37页 |
| 3.4.3 来自替代品的威胁 | 第37-38页 |
| 3.4.4 来自供应商的议价能力 | 第38页 |
| 3.4.5 来自消费者的议价能力 | 第38-39页 |
| 3.5 本章小结 | 第39-40页 |
| 第4章 ZM教育集团邯郸市场营销现状与问题分析 | 第40-49页 |
| 4.1 ZM教育集团概况 | 第40-41页 |
| 4.2 营销现状分析 | 第41-43页 |
| 4.2.1 市场定位分析 | 第41-42页 |
| 4.2.2 产品结构分析 | 第42-43页 |
| 4.2.3 产品价格分析 | 第43页 |
| 4.2.4 分销渠道分析 | 第43页 |
| 4.2.5 促销策略分析 | 第43页 |
| 4.3 营销存在的问题 | 第43-47页 |
| 4.3.1 市场定位不准确 | 第44页 |
| 4.3.2 产品包装不到位 | 第44-45页 |
| 4.3.3 价格策略过于简单 | 第45页 |
| 4.3.4 招生渠道过于狭窄 | 第45-46页 |
| 4.3.5 促销效果不理想 | 第46页 |
| 4.3.6 师资结构不合理 | 第46-47页 |
| 4.3.7 企业文化践行力度不够 | 第47页 |
| 4.4 本章小结 | 第47-49页 |
| 第5章 ZM教育集团邯郸分校营销策略的优化 | 第49-62页 |
| 5.1 STP战略 | 第49-52页 |
| 5.1.1 市场细分 | 第49-51页 |
| 5.1.2 市场选择 | 第51页 |
| 5.1.3 市场定位 | 第51-52页 |
| 5.2 产品策略 | 第52-54页 |
| 5.3 价格策略 | 第54-55页 |
| 5.4 渠道策略 | 第55-58页 |
| 5.5 促销策略 | 第58-60页 |
| 5.6 完善师资结构 | 第60-61页 |
| 5.7 本章小结 | 第61-62页 |
| 第6章 ZM教育集团邯郸分校营销策略的保障措施 | 第62-65页 |
| 6.1 组织制度保障 | 第62页 |
| 6.2 加强营销人员的管理,完善激励机制 | 第62-63页 |
| 6.3 成立技术部门 | 第63页 |
| 6.4 加强集团文化建设 | 第63-64页 |
| 6.5 本章小结 | 第64-65页 |
| 第7章 结论与展望 | 第65-66页 |
| 7.1 研究结论 | 第65页 |
| 7.2 展望 | 第65-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 作者简介 | 第70-71页 |
