原装耗材营销策略研究--以H公司为例
| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7页 |
| 第1章 引言 | 第10-12页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的 | 第11-12页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第12-19页 |
| 2.1 营销 4P理论 | 第12-15页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第12-13页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第13-14页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第14-15页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第15页 |
| 2.2 营销渠道 | 第15-17页 |
| 2.2.1 营销渠道结构 | 第15-16页 |
| 2.2.2 营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| 2.3 相关术语 | 第17-19页 |
| 2.3.1 打印耗材 | 第17页 |
| 2.3.2 打印耗材的特点 | 第17-18页 |
| 2.3.3 打印耗材的分类 | 第18-19页 |
| 第3章 H公司介绍及打印耗材营销策略 | 第19-37页 |
| 3.1 H公司背景介绍 | 第19-21页 |
| 3.1.1 H公司总公司介绍 | 第19页 |
| 3.1.2 H公司中国分公司介绍 | 第19-20页 |
| 3.1.3 H公司耗材渠道销售部介绍 | 第20-21页 |
| 3.2 H公司宏观环境分析 | 第21-24页 |
| 3.2.1 政策因素 | 第21-22页 |
| 3.2.2 经济环境 | 第22-23页 |
| 3.2.3 社会因素 | 第23页 |
| 3.2.4 技术因素 | 第23-24页 |
| 3.3 H公司产业环境分析 | 第24-28页 |
| 3.3.1 供应商议价的能力 | 第24页 |
| 3.3.2 现有企业之间的竞争 | 第24-25页 |
| 3.3.3 用户的议价能力 | 第25-26页 |
| 3.3.4 替代品的威胁 | 第26-27页 |
| 3.3.5 潜在进入者威胁 | 第27-28页 |
| 3.4 H公司耗材市场营销策略组合分析 | 第28-37页 |
| 3.4.1 产品策略 | 第28-29页 |
| 3.4.2 渠道策略 | 第29-33页 |
| 3.4.2.1 渠道的结构 | 第31-32页 |
| 3.4.2.2 渠道成员 | 第32-33页 |
| 3.4.3 H公司耗材营销渠道的管理 | 第33-36页 |
| 3.4.4 价格策略 | 第36页 |
| 3.4.5 促销策略 | 第36-37页 |
| 第4章 H公司原装耗材营销的问题与建议 | 第37-44页 |
| 4.1 耗材营销渠道管理面临的问题 | 第37-40页 |
| 4.2 改善渠道问题的建议 | 第40-44页 |
| 第5章 结论 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第49-50页 |
