| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 1 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.1 大数据时代的到来 | 第9页 |
| 1.1.2 大数据为出版企业带来的机遇与挑战 | 第9-10页 |
| 1.1.3 大数据环境下出版企业的营销创新 | 第10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 应用价值 | 第10-11页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第11-14页 |
| 1.3.1 国内外大数据研究现状 | 第11-12页 |
| 1.3.2 国内外企业营销策略研究现状 | 第12-13页 |
| 1.3.3 国内外出版企业对大数据的应用研究现状 | 第13-14页 |
| 1.3.4 国内外研究现状述评 | 第14页 |
| 1.4 研究内容、思路与方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4.3 研究方法 | 第16页 |
| 1.4.4 创新之处 | 第16-17页 |
| 2 理论基础 | 第17-20页 |
| 2.1 营销理论 | 第17-18页 |
| 2.1.1 4Ps营销理论 | 第17页 |
| 2.1.2 精准营销理论 | 第17-18页 |
| 2.1.3 全程营销理论 | 第18页 |
| 2.2 大数据理论 | 第18-20页 |
| 2.2.1 数据科学理论 | 第18页 |
| 2.2.2 大数据分析理论 | 第18-20页 |
| 3 出版企业营销中的大数据应用实践 | 第20-26页 |
| 3.1 出版企业在“产品”环节的大数据应用实践 | 第20-22页 |
| 3.1.1 出版企业与电商合作分析客户大数据进行选题策划 | 第20-21页 |
| 3.1.2 出版企业自建客户交流平台来收集客户行为数据制定选题 | 第21页 |
| 3.1.3 出版企业利用专业调查公司提供的大数据进行选题判断 | 第21-22页 |
| 3.2 出版企业在“价格”环节的大数据应用实践 | 第22-23页 |
| 3.2.1 参考同类畅销产品价格进行趋同定价 | 第22页 |
| 3.2.2 对比同类产品价格进行差异化定价 | 第22-23页 |
| 3.3 出版企业在“渠道”环节的大数据应用实践 | 第23-24页 |
| 3.3.1 通过大数据分析确定重点营销区域 | 第23页 |
| 3.3.2 借助大数据开展网络营销 | 第23-24页 |
| 3.4 出版企业在“促销”环节的大数据应用实践 | 第24-26页 |
| 3.4.1 利用大数据选择重点营销品种 | 第24页 |
| 3.4.2 利用大数据研发购书推荐系统 | 第24页 |
| 3.4.3 利用大数据找到网络和新媒体引爆点进行促销 | 第24-26页 |
| 4 大数据环境下出版企业全程营销体系构建 | 第26-33页 |
| 4.1 大数据定位——发现客户并进行用户画像 | 第27-28页 |
| 4.1.1 大数据让出版企业的用户画像更加清晰 | 第27页 |
| 4.1.2 出版企业利用大数据定位开展精准营销 | 第27-28页 |
| 4.2 大数据预测——掌握客户的真实需求 | 第28-30页 |
| 4.2.1 大数据让出版企业对客户的需求预测更加准确及时 | 第28-29页 |
| 4.2.2 出版企业针对客户需求开发合适的选题 | 第29-30页 |
| 4.3 大数据定价——分析客户的心理承受价格 | 第30-31页 |
| 4.3.1 大数据让出版企业的定价更加精细化 | 第30页 |
| 4.3.2 出版企业利用大数据推动定价决策 | 第30-31页 |
| 4.4 大数据促成——促使客户下定决心进行购买 | 第31-33页 |
| 4.4.1 大数据帮助出版企业找出客户的需求点和容易被打动的地方 | 第31页 |
| 4.4.2 出版企业借助大数据开展个性化营销与服务 | 第31-33页 |
| 5 大数据环境下出版企业的营销对策 | 第33-39页 |
| 5.1 借助多种途径收集用户数据 | 第33-34页 |
| 5.1.1 出版企业网站 | 第33页 |
| 5.1.2 微信公众号 | 第33-34页 |
| 5.1.3 移动应用APP | 第34页 |
| 5.1.4 电子书 | 第34页 |
| 5.2 依托数据分析进行营销决策 | 第34-36页 |
| 5.2.1 选题决策 | 第34-35页 |
| 5.2.2 首印决策 | 第35页 |
| 5.2.3 首发决策 | 第35页 |
| 5.2.4 补货决策 | 第35页 |
| 5.2.5 重印决策 | 第35-36页 |
| 5.3 融合新兴媒体发展网络营销 | 第36-37页 |
| 5.3.1 利用微信、微博、博客、论坛、社区等新兴媒体开展营销 | 第36页 |
| 5.3.2 通过出版企业官网与用户建立良好的互动关系 | 第36页 |
| 5.3.3 将网络书店打造成出版企业的品牌推广平台 | 第36-37页 |
| 5.3.4 注重对网络平台信息收集与信息服务 | 第37页 |
| 5.4 统筹各类资源开展全程营销 | 第37-39页 |
| 5.4.1 策划编辑与营销人员建立密切合作 | 第37页 |
| 5.4.2 在选题策划阶段制定营销方案 | 第37页 |
| 5.4.3 选题、生产与销售、营销联动 | 第37页 |
| 5.4.4 利用点对点的数据分析开展精准营销 | 第37-39页 |
| 6 结论与展望 | 第39页 |
| 6.1 结论 | 第39页 |
| 6.2 展望 | 第39页 |
| 攻读学位期间参加的科研项目及发表的学术论文 | 第39-40页 |
| 致谢 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-44页 |
