武汉琴台大剧院市场营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 绪论 | 第8-14页 |
| 第一节 研究背景 | 第8页 |
| 第二节 研究目的及意义 | 第8-9页 |
| 第三节 研究现状 | 第9-11页 |
| 第四节 研究方法 | 第11页 |
| 第五节 相关概念链接 | 第11-14页 |
| 第一章 琴台大剧院营销环境分析 | 第14-20页 |
| 第一节 琴台大剧院概况 | 第14页 |
| 第二节 琴台大剧院外部环境分析 | 第14-16页 |
| 一、地理优势 | 第14-15页 |
| 二、历史人文资源优势 | 第15页 |
| 三、政策优势 | 第15-16页 |
| 第三节 琴台大剧院内部环境分析 | 第16-19页 |
| 一、管理模式 | 第16-17页 |
| 二、组织架构 | 第17-18页 |
| 三、品牌优势 | 第18-19页 |
| 第四节 琴台大剧院营销环境劣势分析 | 第19-20页 |
| 一、市民艺术素养较低 | 第19页 |
| 二、同行业的竞争力较大 | 第19-20页 |
| 第二章 琴台大剧院市场定位分析 | 第20-27页 |
| 第一节 市场定位 | 第20-21页 |
| 一、高水准演出 | 第20页 |
| 二、高效率运作 | 第20-21页 |
| 三、高质量服务 | 第21页 |
| 第二节 市场细分 | 第21-25页 |
| 一、按地理区域细分市场 | 第22页 |
| 二、按购买方式细分市场 | 第22-23页 |
| 三、按人口特征细分市场 | 第23-25页 |
| 四、按行为变化细分市场 | 第25页 |
| 第三节 目标市场选择 | 第25-27页 |
| 一、按地理区域选择——中心城区优于远城区 | 第25-26页 |
| 二、按人口特征选择——中产阶级为消费主力军 | 第26页 |
| 三、按消费者购买力选择——网络购票最为便捷 | 第26-27页 |
| 第三章 琴台大剧院市场营销策略研究 | 第27-40页 |
| 第一节 市场营销战略 | 第27页 |
| 第二节 市场营销策略 | 第27-40页 |
| 一、产品营销策略 | 第27-30页 |
| （一）琴台大剧院产品类型及特色 | 第27-28页 |
| （二）演出分类 | 第28-30页 |
| 二、宣传推广策略 | 第30-35页 |
| （一）媒体宣传策略 | 第30-32页 |
| 1.发掘传统媒体优势，提高媒体宣传效率 | 第30-31页 |
| 2.加大传播推广力度，提高广告覆盖率 | 第31页 |
| 3.运用新型宣传方式，覆盖更多人群 | 第31-32页 |
| 4 演出间剧院宣传，发挥保利品牌优势 | 第32页 |
| （二）活动营销策略 | 第32-35页 |
| 1.举行新闻发布会，利用媒体造势 | 第32-33页 |
| 2.创意“快闪”，增加知名度 | 第33-34页 |
| 3.开展观众拓展，培育演出市场 | 第34-35页 |
| 三、票务营销策略 | 第35-40页 |
| （一）定价策略——走亲民惠民路线 | 第35页 |
| （二）票务推广策略——立体化的销售渠道 | 第35-40页 |
| 1.票价折扣策略 | 第35-36页 |
| 2.赠票策略——长期维护大剧院与政府、媒体的关系 | 第36-37页 |
| 3.代理营销策略——优化分销结构，扩大市场覆盖率 | 第37-38页 |
| 4.大客户营销策略——主动上门拜访，寻求合作机会 | 第38-40页 |
| 第四章 琴台大剧院市场营销的问题与建议分析 | 第40-45页 |
| 第一节 琴台大剧院市场营销存在的问题 | 第40-41页 |
| 一、缺少本地特色产品 | 第40页 |
| 二、推广策划缺乏新意 | 第40页 |
| 三、宣传方面忽视细节 | 第40-41页 |
| 四、售票系统存在缺陷 | 第41页 |
| 五、缺乏客户维护系统 | 第41页 |
| 第二节 琴台大剧院市场营销的建议 | 第41-45页 |
| 一、提高产品质量 | 第42页 |
| 二、产品定价合理化 | 第42-43页 |
| 三、增强推广传播力度 | 第43-44页 |
| 四、注重策划创意 | 第44页 |
| 五、建立用户数据库 | 第44-45页 |
| 总结 | 第45-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 附录A | 第48-50页 |
| 附录B | 第50-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
