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武汉琴台大剧院市场营销策略研究

摘要第3-4页
Abstract第4页
绪论第8-14页
    第一节 研究背景第8页
    第二节 研究目的及意义第8-9页
    第三节 研究现状第9-11页
    第四节 研究方法第11页
    第五节 相关概念链接第11-14页
第一章 琴台大剧院营销环境分析第14-20页
    第一节 琴台大剧院概况第14页
    第二节 琴台大剧院外部环境分析第14-16页
        一、地理优势第14-15页
        二、历史人文资源优势第15页
        三、政策优势第15-16页
    第三节 琴台大剧院内部环境分析第16-19页
        一、管理模式第16-17页
        二、组织架构第17-18页
        三、品牌优势第18-19页
    第四节 琴台大剧院营销环境劣势分析第19-20页
        一、市民艺术素养较低第19页
        二、同行业的竞争力较大第19-20页
第二章 琴台大剧院市场定位分析第20-27页
    第一节 市场定位第20-21页
        一、高水准演出第20页
        二、高效率运作第20-21页
        三、高质量服务第21页
    第二节 市场细分第21-25页
        一、按地理区域细分市场第22页
        二、按购买方式细分市场第22-23页
        三、按人口特征细分市场第23-25页
        四、按行为变化细分市场第25页
    第三节 目标市场选择第25-27页
        一、按地理区域选择——中心城区优于远城区第25-26页
        二、按人口特征选择——中产阶级为消费主力军第26页
        三、按消费者购买力选择——网络购票最为便捷第26-27页
第三章 琴台大剧院市场营销策略研究第27-40页
    第一节 市场营销战略第27页
    第二节 市场营销策略第27-40页
        一、产品营销策略第27-30页
            (一)琴台大剧院产品类型及特色第27-28页
            (二)演出分类第28-30页
        二、宣传推广策略第30-35页
            (一)媒体宣传策略第30-32页
                1.发掘传统媒体优势,提高媒体宣传效率第30-31页
                2.加大传播推广力度,提高广告覆盖率第31页
                3.运用新型宣传方式,覆盖更多人群第31-32页
                4 演出间剧院宣传,发挥保利品牌优势第32页
            (二)活动营销策略第32-35页
                1.举行新闻发布会,利用媒体造势第32-33页
                2.创意“快闪”,增加知名度第33-34页
                3.开展观众拓展,培育演出市场第34-35页
        三、票务营销策略第35-40页
            (一)定价策略——走亲民惠民路线第35页
            (二)票务推广策略——立体化的销售渠道第35-40页
                1.票价折扣策略第35-36页
                2.赠票策略——长期维护大剧院与政府、媒体的关系第36-37页
                3.代理营销策略——优化分销结构,扩大市场覆盖率第37-38页
                4.大客户营销策略——主动上门拜访,寻求合作机会第38-40页
第四章 琴台大剧院市场营销的问题与建议分析第40-45页
    第一节 琴台大剧院市场营销存在的问题第40-41页
        一、缺少本地特色产品第40页
        二、推广策划缺乏新意第40页
        三、宣传方面忽视细节第40-41页
        四、售票系统存在缺陷第41页
        五、缺乏客户维护系统第41页
    第二节 琴台大剧院市场营销的建议第41-45页
        一、提高产品质量第42页
        二、产品定价合理化第42-43页
        三、增强推广传播力度第43-44页
        四、注重策划创意第44页
        五、建立用户数据库第44-45页
总结第45-46页
参考文献第46-48页
附录A第48-50页
附录B第50-54页
致谢第54-55页

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