湘火炬火花塞国际市场营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 插图索引 | 第10-11页 |
| 附表索引 | 第11-12页 |
| 第1章 绪论 | 第12-25页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第12-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第16-23页 |
| 1.2.1 国际市场营销理论综述 | 第16-18页 |
| 1.2.2 市场营销分析理论综述 | 第18-21页 |
| 1.2.3 火花塞技术发展及营销趋势综述 | 第21-23页 |
| 1.3 研究思路及框架 | 第23-25页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第23页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第23-25页 |
| 第2章 湘火炬火花塞公司国际市场的经营情况 | 第25-41页 |
| 2.1 火花塞行业主要公司简介及分析 | 第25-34页 |
| 2.1.1 湘火炬火花塞公司简析 | 第25-31页 |
| 2.1.2 国内外主要竞争对手简析 | 第31-34页 |
| 2.2 湘火炬国际市场营销 SWOT 分析 | 第34-41页 |
| 2.2.1 具有的营销优势 | 第35-37页 |
| 2.2.2 存在的营销劣势 | 第37-38页 |
| 2.2.3 市场国际化具有的机遇 | 第38-39页 |
| 2.2.4 市场国际化面临的威胁 | 第39-41页 |
| 第3章 湘火炬火花塞公司国际营销策略的制定 | 第41-65页 |
| 3.1 国际市场的营销目标及 STP 分析 | 第41-48页 |
| 3.1.1 国际市场的营销目标 | 第41页 |
| 3.1.2 火花塞国际市场的细分 | 第41-44页 |
| 3.1.3 湘火炬火花塞的国际目标市场选择 | 第44-47页 |
| 3.1.4 湘火炬火花塞的国际目标市场定位 | 第47-48页 |
| 3.2 国际市场营销产品策略 | 第48-52页 |
| 3.2.1 持续开发高附加值火花塞新产品策略 | 第48-49页 |
| 3.2.2 改良现有火花塞产品 | 第49页 |
| 3.2.3 扩大产品线 | 第49页 |
| 3.2.4 完善国际化品牌及包装策略 | 第49-51页 |
| 3.2.5 突出担保和保证及服务 | 第51-52页 |
| 3.3 国际市场营销价格策略 | 第52-57页 |
| 3.3.1 采用追求最高市场份额的定价目标 | 第52页 |
| 3.3.2 影响定价因素 | 第52-56页 |
| 3.3.3 以产品差别定价为主的定价方法 | 第56页 |
| 3.3.4 指导价格下的灵活定价策略 | 第56-57页 |
| 3.4 国际市场营销渠道策略 | 第57-62页 |
| 3.4.1 国际市场渠道类型 | 第57-60页 |
| 3.4.2 多种国际市场渠道并存的策略 | 第60-62页 |
| 3.5 国际市场营销促销策略 | 第62-65页 |
| 3.5.1 积极参加国内外的行业展览会议 | 第62-63页 |
| 3.5.2 积极拜访目标市场 | 第63页 |
| 3.5.3 参与专业活动和期刊广告 | 第63-64页 |
| 3.5.4 加强网上推广 | 第64页 |
| 3.5.5 争取政府支持政策开拓国际市场 | 第64-65页 |
| 第4章 湘火炬火花塞国际市场营销策略的实施保障 | 第65-72页 |
| 4.1 打造优秀的国际市场营销团队 | 第65-66页 |
| 4.1.1 健全完善营销组织结构 | 第65页 |
| 4.1.2 选拔培养专业人才 | 第65-66页 |
| 4.1.3 国际业务归口进出口公司统一管理 | 第66页 |
| 4.2 健全市场信息系统 | 第66-67页 |
| 4.3 建立科学的国际市场拓展管理体系 | 第67-70页 |
| 4.3.1 规范国际市场管理制度 | 第67-69页 |
| 4.3.2 开展远期外汇交易 | 第69-70页 |
| 4.3.3 参保出口信用保险 | 第70页 |
| 4.4 加强关系营销 | 第70-72页 |
| 4.4.1 关系营销的重要性 | 第70-71页 |
| 4.4.2 湘火炬火花塞关系营销的实践 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-77页 |
| 致谢 | 第77-78页 |
| 附录 A 铱金火花塞制造工艺流程图 | 第78-79页 |
| 附录 B 调查问卷表 | 第79页 |
