| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-10页 |
| 图表目录 | 第10-11页 |
| 1 引言 | 第11-18页 |
| ·论文的研究目的和意义 | 第11-12页 |
| ·论文的研究背景 | 第12-13页 |
| ·现有研究的不足 | 第13-14页 |
| ·论文的研究对象和研究方法 | 第14-15页 |
| ·研究对象的界定 | 第14-15页 |
| ·主要研究方法 | 第15页 |
| ·论文的研究内容 | 第15-16页 |
| ·论文的研究创新和不足说明 | 第16-18页 |
| 2 相关理论 | 第18-27页 |
| ·中国理论界和实践界对营销模式的研究和探索 | 第18页 |
| ·国外学术界和实业界在营销模式研究的观点 | 第18-20页 |
| ·营销模式的定义 | 第20页 |
| ·渠道营销模式定义 | 第20页 |
| ·面向客户的营销模式定义 | 第20页 |
| ·营销模式的SWOT分析 | 第20-26页 |
| ·面向客户的营销模式之SWOT分析 | 第21-23页 |
| ·渠道分销营销模式之SWOT分析 | 第23-26页 |
| ·小结 | 第26-27页 |
| 3 IT分销企业营销模式的实践研究 | 第27-39页 |
| ·国外IT企业营销模式的应用现状 | 第27-31页 |
| ·HP推行面向客户的营销模式 | 第27-28页 |
| ·戴尔公司的多元化营销模式 | 第28-29页 |
| ·英迈推出"舒适联线"的营销模式 | 第29-30页 |
| ·国外企业的成功经验总结 | 第30-31页 |
| ·国内IT分销企业营销模式的应用现状 | 第31-37页 |
| ·神州数码的营销模式现状 | 第31-35页 |
| ·长虹佳华营销模式现状 | 第35-37页 |
| ·小结 | 第37-39页 |
| 4 IT分销企业实施营销模式的对策 | 第39-51页 |
| ·影响IT分销企业实施营销策略的主要因素 | 第39-41页 |
| ·企业的价值观 | 第39-40页 |
| ·企业的发展规划 | 第40页 |
| ·营销策略和经营策略的关系 | 第40-41页 |
| ·营销策略的实施需要进行流程变革 | 第41页 |
| ·营销策略的实施需要进行资源整合 | 第41页 |
| ·IT分销商营销策略的发展趋势 | 第41-45页 |
| ·适合中国IT分销企业的面向客户营销模式的实施对策 | 第45-49页 |
| ·小结 | 第49-51页 |
| 5 北京创维思特营销模式的实施对策 | 第51-68页 |
| ·北京创维思特公司实施营销策略的困扰 | 第51-56页 |
| ·公司基本情况 | 第51-54页 |
| ·北京创维思特公司所面临的行业挑战 | 第54页 |
| ·北京创维思特公司营销策略仍然存在的问题 | 第54-56页 |
| ·北京创维思特营销模式实施对策 | 第56-67页 |
| ·有效避免面向客户营销和渠道营销冲突 | 第56-57页 |
| ·建立"以客户为中心"的企业文化 | 第57-59页 |
| ·建立高效的客户管理团队 | 第59-63页 |
| ·建立市场细分制度 | 第63-64页 |
| ·建立快速的物流系统 | 第64-65页 |
| ·通过服务营销、方案营销实现增值 | 第65页 |
| ·建立在线网络服务运营平台 | 第65-67页 |
| ·北京创维思特公司改变营销模式后的现状 | 第67页 |
| ·小结 | 第67-68页 |
| 6 结论 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-70页 |
| 作者简历 | 第70-72页 |
| 学位论文数据集 | 第72页 |