房地产典当营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-16页 |
| 1.1 现状与问题 | 第8-11页 |
| 1.1.1 房地产典当的现状 | 第8页 |
| 1.1.2 房地产典当的问题研究与目标 | 第8-11页 |
| 1.2 国内外现状与发展趋势 | 第11-14页 |
| 1.2.1 国外现状与发展趋势 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内现状与发展趋势 | 第13-14页 |
| 1.3 研究方法与研究内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第14-16页 |
| 第2章 营销策略 | 第16-19页 |
| 2.1 4P营销理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 4P的基本策略 | 第16-17页 |
| 2.1.2 4P的三种态势 | 第17-18页 |
| 2.1.3 4P的逻辑关系 | 第18页 |
| 2.1.4 通过PDCA循环升级形成市场战略 | 第18-19页 |
| 第3章 房地产典当产品策略 | 第19-27页 |
| 3.1 房地产典当产品现状与问题 | 第19页 |
| 3.2 房地产典当产品定位对策 | 第19-20页 |
| 3.2.1 目标市场定位对策 | 第19-20页 |
| 3.2.2 产品需求定位对策 | 第20页 |
| 3.2.3 产品测试定位对策 | 第20页 |
| 3.2.4 差异化价值点定位对策 | 第20页 |
| 3.2.5 营销组合定位对策 | 第20页 |
| 3.3 房地产典当组合策略 | 第20-21页 |
| 3.3.1 扩大产品组合策略 | 第21页 |
| 3.3.2 缩短产品组合策略 | 第21页 |
| 3.3.3 产品延伸策略 | 第21页 |
| 3.4 产品差异化策略 | 第21-23页 |
| 3.4.1 促销策略 | 第22页 |
| 3.4.2 服务策略 | 第22-23页 |
| 3.4.3 属地策略 | 第23页 |
| 3.5 新产品开发策略 | 第23-24页 |
| 3.5.1 进攻型开发策略 | 第23页 |
| 3.5.2 系列化开发策略 | 第23-24页 |
| 3.5.3 差异化开发策略 | 第24页 |
| 3.5.4 超前式开发策略 | 第24页 |
| 3.6 品牌策略 | 第24-25页 |
| 3.6.1 品牌化决策 | 第25页 |
| 3.6.2 品牌名称决策 | 第25页 |
| 3.6.3 品牌再定位决策 | 第25页 |
| 3.6.4 品牌更新 | 第25页 |
| 3.7 产品的生命周期运用策略 | 第25-27页 |
| 3.7.1 产品设计思路 | 第25-27页 |
| 第4章 房地产典当价格策略 | 第27-36页 |
| 4.1 房地产典当定价现状与问题 | 第27页 |
| 4.2 定价现状 | 第27-28页 |
| 4.2.1 利率定价原则 | 第27页 |
| 4.2.2 利率定价所涉问题及对策 | 第27-28页 |
| 4.3 利率定价因素 | 第28-31页 |
| 4.3.1 融资成本及对策 | 第28-29页 |
| 4.3.2 营业成本及对策 | 第29-30页 |
| 4.3.3 风险补偿及对策 | 第30页 |
| 4.3.4 投资收益及对策 | 第30-31页 |
| 4.3.5 目标利润及对策 | 第31页 |
| 4.4 利率定价模型 | 第31-33页 |
| 4.4.1 利率定价模型的特点 | 第32页 |
| 4.4.2 利率定价模型计算方法及实操解决方案 | 第32-33页 |
| 4.4.3 利率定价流程 | 第33页 |
| 4.5 定价政策及建议 | 第33-36页 |
| 4.5.1 纳入评级体系 | 第33-34页 |
| 4.5.2 完善法规制度 | 第34页 |
| 4.5.3 鼓励专业转型 | 第34-36页 |
| 第5章 房地产典当渠道策略 | 第36-42页 |
| 5.1 房地产典当渠道现状与问题 | 第36页 |
| 5.2 营销渠道的环境分析 | 第36-38页 |
| 5.2.1 外部环境 | 第36-37页 |
| 5.2.2 内部环境 | 第37页 |
| 5.2.3 营销环境分析法-SWOT分析法 | 第37-38页 |
| 5.3 营销渠道建设策略 | 第38-40页 |
| 5.3.1 代理商渠道建设 | 第38-39页 |
| 5.3.2 电话销售渠道建设 | 第39页 |
| 5.3.3 网络销售渠道建设 | 第39页 |
| 5.3.4 整合交叉营销 | 第39-40页 |
| 5.4 渠道创新 | 第40-42页 |
| 5.4.1 渠道扁平化 | 第40页 |
| 5.4.2 渠道整合 | 第40-41页 |
| 5.4.3 网络渠道 | 第41-42页 |
| 第6章 房地产典当促销策略 | 第42-45页 |
| 6.1 房地产典当促销现状与问题 | 第42页 |
| 6.2 房地产典当促销策略 | 第42页 |
| 6.2.1 广告策略及实施方案 | 第42页 |
| 6.2.2 降价策略及实施方案 | 第42页 |
| 6.3 房地产典当促销新思路 | 第42-45页 |
| 6.3.1 组合销售 | 第43页 |
| 6.3.2 产品生命周期 | 第43-45页 |
| 第7章 结论与建议 | 第45-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
