| 摘要 | 第9-11页 |
| Abstract | 第11-13页 |
| 第一章 绪论 | 第14-19页 |
| 1.1 选题的背景和意义 | 第14-16页 |
| 1.2 研究的内容与框架 | 第16-17页 |
| 1.3 研究的方法与创新点 | 第17-19页 |
| 第二章 相关的理论综述 | 第19-26页 |
| 2.1 市场营销的概念界定 | 第19页 |
| 2.2 市场营销策略 | 第19-26页 |
| 2.2.1 4Ps与4Cs营销组合策略 | 第20-21页 |
| 2.2.2 整合营销策略 | 第21-22页 |
| 2.2.3 网络营销策略 | 第22页 |
| 2.2.4 服务营销策略 | 第22-23页 |
| 2.2.5 口碑营销策略 | 第23-24页 |
| 2.2.6 相关的研究综述 | 第24-26页 |
| 第三章 民办高校招生的竞争环境与现状分析 | 第26-44页 |
| 3.1 民办高校招生的竞争环境 | 第26-29页 |
| 3.1.1 外部环境产生的不利因素 | 第26-28页 |
| 3.1.2 教育体系内部环境不利因素 | 第28-29页 |
| 3.2 山东英才学院简介 | 第29-32页 |
| 3.3 山东英才学院招生工作中存在的问题分析 | 第32-44页 |
| 3.3.1 招生营销模式单一缺少市场细分和目标市场定位 | 第32-34页 |
| 3.3.2 缺少专业化的营销队伍 | 第34页 |
| 3.3.3 招生队伍组建秩序混乱 | 第34-35页 |
| 3.3.4 招生投入成本增加而招生业绩增幅减缓 | 第35-37页 |
| 3.3.5 招生团队文化建设及管理水平无法达到统一标准 | 第37页 |
| 3.3.6 招生宣传材料的设计制作缺乏实用性和吸引力 | 第37-39页 |
| 3.3.7 招生激励政策的制定欠缺科学性和人性化 | 第39-44页 |
| 第四章 民办高校招生整合营销策略的设计运用 | 第44-61页 |
| 4.1 完善人员推销型招生营销策略的设计运用 | 第44-47页 |
| 4.1.1 选拨和培养专业型的招生从业人员 | 第44页 |
| 4.1.2 规范招生培训体系完善招生培训内容 | 第44-45页 |
| 4.1.3 人员推销型招生激励政策的改进 | 第45-47页 |
| 4.2 整合校内资源的招生营销策略的设计运用 | 第47-55页 |
| 4.2.1 培养全局主动为学校宣传的营销意识 | 第47-49页 |
| 4.2.2 注重服务营销提升在校生的满意度促进招生工作有效开展 | 第49-51页 |
| 4.2.3 利用口碑营销提高学校的知名度和美誉度 | 第51-52页 |
| 4.2.4 利用情感营销引发更多社会群体共鸣 | 第52-53页 |
| 4.2.5 通过完善的社会服务体系建立稳定的联盟团体 | 第53-54页 |
| 4.2.6 利用社交群体拓宽学校关系脉络 | 第54-55页 |
| 4.3 招生网络营销策略的设计运用 | 第55-61页 |
| 4.3.1 运用网络营销策略开展招生工作的前景(必要性) | 第55-56页 |
| 4.3.2 招生网络营销策略的运营类型 | 第56-61页 |
| 第五章 民办高校招生整合营销策略的实施保障 | 第61-65页 |
| 5.1 管理层营销观念的转变 | 第61页 |
| 5.2 招生运行机构及其战略运营要与整合营销策略相匹配 | 第61-62页 |
| 5.3 营造招生整合营销的校园文化环境 | 第62-64页 |
| 5.4 经费使用与招生激励政策要与整合营销策略相适应 | 第64-65页 |
| 第六章 总结 | 第65-68页 |
| 6.1 本文研究的主要结论 | 第65-66页 |
| 6.2 本文研究的局限性 | 第66页 |
| 6.3 未来研究的展望 | 第66-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 附件 | 第71页 |
