RX投资集团营销队伍管理研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第9-15页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外研究情况 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-12页 |
| 1.2.3 研究现状述评 | 第12-13页 |
| 1.3 研究思路与结构 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.2 研究结构 | 第13-15页 |
| 第2章 营销队伍管理的相关理论 | 第15-18页 |
| 2.1 人力资源管理相关理论 | 第15-16页 |
| 2.1.1 人力资源管理的定义 | 第15页 |
| 2.1.2 人力资源管理的六个模块 | 第15-16页 |
| 2.2 营销队伍管理相关理论 | 第16-18页 |
| 2.2.1 营销队伍管理的定义 | 第16-17页 |
| 2.2.2 营销队伍管理体系的内容 | 第17-18页 |
| 第3章 RX投资集团介绍和营销队伍管理现状分析 | 第18-29页 |
| 3.1 RX投资集团背景介绍 | 第18-21页 |
| 3.1.1 RX投资集团发展历史 | 第18-20页 |
| 3.1.2 RX投资集团未来战略发展方向 | 第20页 |
| 3.1.3 RX投资集团人力资源规划 | 第20-21页 |
| 3.2 投资企业营销队伍管理的特殊性 | 第21-23页 |
| 3.2.1 投资企业营销的特点 | 第21-22页 |
| 3.2.2 投资企业营销队伍管理的特殊性 | 第22-23页 |
| 3.3 营销队伍管理现状分析 | 第23-26页 |
| 3.3.1 营销队伍发展历程 | 第23-24页 |
| 3.3.2 现行营销架构 | 第24-25页 |
| 3.3.3 现行营销队伍管理制度 | 第25-26页 |
| 3.4 营销队伍管理的现存问题分析 | 第26-29页 |
| 3.4.1 营销架构不够清晰 | 第26-27页 |
| 3.4.2 营销队伍管理制度缺乏系统性 | 第27页 |
| 3.4.3 营销人员的招聘缺少统一标准 | 第27页 |
| 3.4.4 缺少规范化的专业知识培训 | 第27页 |
| 3.4.5 绩效考核缺乏客观性和灵活性 | 第27-28页 |
| 3.4.6 营销队伍日常工作流程管理不规范 | 第28页 |
| 3.4.7 营销队伍缺乏完整的职涯发展空间 | 第28-29页 |
| 第4章 RX投资集团营销队伍管理优化措施 | 第29-39页 |
| 4.1 优化集团的营销架构 | 第29-30页 |
| 4.2 加强营销队伍管理制度的系统性 | 第30-31页 |
| 4.3 优化营销队伍的招聘模式 | 第31-32页 |
| 4.3.1 统一营销队伍招聘标准 | 第31-32页 |
| 4.3.2 统一规划营销队伍的人员需求数量 | 第32页 |
| 4.4 制定规范的专业知识培训制度 | 第32-34页 |
| 4.4.1 通过学习地图制定培训计划 | 第32-33页 |
| 4.4.2 制定核心知识技能表确定培训内容 | 第33-34页 |
| 4.4.3 实行“知行合一”的培训方式 | 第34页 |
| 4.4.4 形成培训规划、引入回炉机制 | 第34页 |
| 4.5 制定客观、灵活的绩效考核制度 | 第34-36页 |
| 4.5.1 增加考核制度的客观性 | 第34-35页 |
| 4.5.2 增加考核制度的灵活性 | 第35-36页 |
| 4.6 加强营销队伍的日常活动管理 | 第36-37页 |
| 4.6.1 引入CRM管理系统加强日常活动管理 | 第36页 |
| 4.6.2 规范营销队伍日常工作流程 | 第36-37页 |
| 4.7 完善营销人员的职涯通道 | 第37-39页 |
| 结论 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-42页 |
| 个人简介 | 第42-43页 |
| 致谢 | 第43-44页 |
