| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4页 |
| 1 绪论 | 第7-9页 |
| 1.1 研究背景 | 第7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究的思路与方法 | 第8-9页 |
| 2 房地产营销相关理论 | 第9-13页 |
| 2.1 房地产STP营销 | 第9-11页 |
| 2.1.1 市场细分 | 第9-10页 |
| 2.1.2 选择目标市场 | 第10-11页 |
| 2.1.3 产品市场定位 | 第11页 |
| 2.2 体验营销 | 第11-12页 |
| 2.3 市场营销组合理论 | 第12页 |
| 2.4 房地产营销漏斗模型 | 第12-13页 |
| 3 DC房地产公司S项目营销策略现状存在的问题及成因分析 | 第13-27页 |
| 3.1 DC房地产公司S项目的营销策略现状 | 第13-19页 |
| 3.1.1 DC房地产公司的概况 | 第13-14页 |
| 3.1.2 DC公司S项目概况 | 第14页 |
| 3.1.3 S项目相关市场环境 | 第14-18页 |
| 3.1.4 DC公司S项目的定位 | 第18-19页 |
| 3.2 S项目营销策略存在的问题 | 第19-22页 |
| 3.3 DC房地产公司S项目营销策略问题的成因分析 | 第22-27页 |
| 3.3.1 价格策略不合理 | 第23页 |
| 3.3.2 事件营销资源整合不全面 | 第23-24页 |
| 3.3.3 营销渠道相对单一 | 第24-25页 |
| 3.3.4 促销方式针对性不强 | 第25页 |
| 3.3.5 服务举措失灵 | 第25页 |
| 3.3.6 缺乏知名度 | 第25页 |
| 3.3.7 销售管理、控制不合理 | 第25-27页 |
| 4 DC房地产公司S项目营销改进策略的确定 | 第27-38页 |
| 4.1 DC房地产公司S项目STP战略分析 | 第27-31页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第27-28页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第28-29页 |
| 4.1.3 产品市场定位 | 第29-31页 |
| 4.2 DC房地产公司S项目营销组合分析 | 第31-37页 |
| 4.2.1 产品策略 | 第31-33页 |
| 4.2.2 定价策略 | 第33页 |
| 4.2.3 渠道策略 | 第33-34页 |
| 4.2.4 促销策略 | 第34-37页 |
| 4.3 DC房地产公司S项目营销漏斗分析 | 第37-38页 |
| 5 DC房地产公司S项目营销改进策略实施与保障措施 | 第38-44页 |
| 5.1 S项目营销改进策略实施 | 第38-42页 |
| 5.1.1 树立正确的营销观念 | 第38页 |
| 5.1.2 构建合理的定价机制 | 第38-39页 |
| 5.1.3 实施多渠道营销 | 第39-40页 |
| 5.1.4 实行多元化促销方式 | 第40-41页 |
| 5.1.5 推行人性化营销服务 | 第41-42页 |
| 5.2 S项目营销策略改进的保障措施 | 第42-44页 |
| 5.2.1 组织保障 | 第42页 |
| 5.2.2 人员保障 | 第42-43页 |
| 5.2.3 资金保障 | 第43-44页 |
| 6 结论与展望 | 第44-46页 |
| 6.1 结论 | 第44-45页 |
| 6.2 展望 | 第45-46页 |
| 致谢 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-48页 |
