奇瑞汽车分销渠道研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-16页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·国内外分销渠道研究综述 | 第12-14页 |
| ·国外分销渠道研究评述 | 第12-13页 |
| ·国内分销渠道研究评述 | 第13-14页 |
| ·写作思路，研究内容和方法及创新点 | 第14-16页 |
| ·写作思路 | 第14页 |
| ·研究内容及方法 | 第14页 |
| ·论文创新点 | 第14-16页 |
| 第二章 渠道研究理论 | 第16-24页 |
| ·分销渠道基本理论 | 第16-21页 |
| ·分销渠道的理论内涵 | 第16页 |
| ·分销渠道的结构 | 第16-17页 |
| ·分销渠道的功能 | 第17-18页 |
| ·分销渠道设计 | 第18-19页 |
| ·分销渠道的管理 | 第19-20页 |
| ·分销渠道的评估与改进 | 第20页 |
| ·汽车分销渠道概况 | 第20-21页 |
| ·市场营销管理理论 | 第21-22页 |
| ·企业战略管理理论 | 第22-24页 |
| 第三章 影响奇瑞汽车分销渠道的内部因素分析 | 第24-38页 |
| ·奇瑞汽车公司简介 | 第24-27页 |
| ·公司概况 | 第24-25页 |
| ·公司内部竞争能力分析 | 第25-27页 |
| ·奇瑞汽车公司分销渠道模式 | 第27-30页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道系统模式 | 第27-28页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道终端模式 | 第28-30页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道管理 | 第30-36页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道的组织结构 | 第30-32页 |
| ·渠道成员的选择 | 第32-33页 |
| ·渠道成员的培训 | 第33-34页 |
| ·渠道成员的评价 | 第34-36页 |
| ·渠道成员的激励 | 第36页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道面临的新形势 | 第36-38页 |
| 第四章 影响奇瑞汽车分销渠道的环境因素分析 | 第38-48页 |
| ·宏观环境分析 | 第38-40页 |
| ·政策环境 | 第38页 |
| ·经济环境 | 第38-39页 |
| ·自然环境 | 第39页 |
| ·社会环境 | 第39页 |
| ·技术环境 | 第39-40页 |
| ·国内汽车市场环境分析 | 第40-42页 |
| ·国内汽车市场状况 | 第40-42页 |
| ·汽车市场发展趋势对分销渠道的影响 | 第42页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第42-48页 |
| ·现有竞争对手分析 | 第43-46页 |
| ·新进入者的威胁 | 第46页 |
| ·替代品威胁 | 第46页 |
| ·供方议价能力 | 第46-47页 |
| ·买方议价能力 | 第47-48页 |
| 第五章 奇瑞汽车分销渠道的改进对策 | 第48-71页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道的SWOT 分析 | 第48-54页 |
| ·Strengths（优势） | 第48-50页 |
| ·Weakness 劣势 | 第50-52页 |
| ·Opportunities（机会） | 第52-53页 |
| ·Threaten（威胁） | 第53-54页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道建设的改进策略 | 第54-58页 |
| ·分销渠道组织架构向扁平化方向发展 | 第54-55页 |
| ·完善品牌专卖分销模式 | 第55-56页 |
| ·构建基于网络的营销渠道，提高反馈速度 | 第56-58页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道服务的改进策略 | 第58-60页 |
| ·减少低层次品牌竞争强化品牌营销战略 | 第58-59页 |
| ·建立完善的售后服务体系 | 第59-60页 |
| ·奇瑞汽车分销渠道管理的改进对策 | 第60-71页 |
| ·渠道成员的选择 | 第61-62页 |
| ·渠道成员的培训 | 第62-64页 |
| ·渠道成员的激励 | 第64-65页 |
| ·渠道成员的评价 | 第65-69页 |
| ·调整渠道成员 | 第69-71页 |
| 结束语 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第76-77页 |
| 附录1 奇瑞汽车销售服务店检查项目表 | 第77-81页 |
| 附录2 汽车经销商营销顾问人员绩效评价调研问卷 | 第81-82页 |
| 附录3 奇瑞汽车销售服务商培训工作流程 | 第82页 |
