平安人寿公司保险代理人激励问题研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-22页 |
| ·研究背景及意义 | 第11-12页 |
| ·研究背景 | 第11-12页 |
| ·研究意义 | 第12页 |
| ·国内外研究综述 | 第12-21页 |
| ·国外研究综述 | 第12-19页 |
| ·国内研究综述 | 第19-21页 |
| ·研究内容及方法 | 第21-22页 |
| ·研究内容 | 第21页 |
| ·研究方法 | 第21-22页 |
| 第2章 平安人寿公司代理人激励现状 | 第22-44页 |
| ·保险代理人激励制度的历史演变 | 第22-29页 |
| ·国内外保险代理人的历史演变 | 第22-24页 |
| ·保险代理人激励制度进入中国 | 第24页 |
| ·个人寿险营销激励制度内涵 | 第24-26页 |
| ·个人寿险营销激励制度在我国的优势 | 第26-28页 |
| ·个人寿险营销激励制度的积极作用 | 第28-29页 |
| ·平安人寿公司及代理人基本情况 | 第29-33页 |
| ·平安保险集团及平安人寿简介 | 第29-31页 |
| ·平安人寿保险营销部门机构设置 | 第31页 |
| ·平安代理人结构现状及分析 | 第31-32页 |
| ·平安代理人流动情况分析 | 第32-33页 |
| ·平安人寿代理人激励现状 | 第33-44页 |
| ·物质激励现状 | 第34-39页 |
| ·目标激励现状 | 第39-40页 |
| ·工作激励现状 | 第40页 |
| ·荣誉激励现状 | 第40-41页 |
| ·参与激励现状 | 第41页 |
| ·情感激励现状 | 第41-44页 |
| 第3章 平安人寿代理人激励问题及原因 | 第44-53页 |
| ·平安人寿代理人激励存在的问题 | 第44-48页 |
| ·从业人员的素质不断下降 | 第44页 |
| ·保险代理人的产能很低 | 第44-46页 |
| ·保险代理人的脱落率居高不下 | 第46页 |
| ·财务成本加大 | 第46页 |
| ·风险加剧和诚信危机 | 第46-48页 |
| ·平安人寿代理人激励问题原因分析 | 第48-53页 |
| ·保险代理人的法律地位不清晰 | 第48-50页 |
| ·保险公司自身的原因 | 第50页 |
| ·保险代理人自身的问题 | 第50-51页 |
| ·环境问题 | 第51-53页 |
| 第4章 平安人寿代理人激励的完善对策 | 第53-63页 |
| ·完善底薪制 | 第53-55页 |
| ·现有训练津贴存在的不足 | 第53页 |
| ·引入基本底薪 | 第53-54页 |
| ·对现有训练津贴的完善方案 | 第54-55页 |
| ·提高佣金率 | 第55-57页 |
| ·佣金率应予以提高 | 第55-56页 |
| ·调节首、续期佣金率 | 第56页 |
| ·调节管理津贴比例 | 第56-57页 |
| ·考虑续期佣金请求权 | 第57-59页 |
| ·续期佣金获得条件 | 第57-58页 |
| ·确保续期佣金请求权的必要性 | 第58页 |
| ·确保续期佣金请求权的措施 | 第58-59页 |
| ·代理人员工制改革 | 第59-60页 |
| ·代理人向保险理财规划师的角色转变 | 第60-63页 |
| ·角色转变的背景 | 第60-61页 |
| ·角色转变的条件具备 | 第61页 |
| ·角色转变需要解决的问题 | 第61页 |
| ·角色转变的必然性和前景 | 第61-63页 |
| 结论 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |
