鸿程公司“山水家园”房地产项目全程营销策划研究
| 中文摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第11页 |
| 1.2 研究的内容与方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的内容 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究的方法 | 第12页 |
| 1.3 研究的思路与框架 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究的框架 | 第13-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-19页 |
| 2.1 房地产营销策划概述 | 第14页 |
| 2.1.1 营销策划的含义 | 第14页 |
| 2.1.2 营销策划的动态性与营销反馈 | 第14页 |
| 2.2 4P营销理论与4C营销理论 | 第14-15页 |
| 2.2.1 4P营销理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 4C营销理论 | 第15页 |
| 2.3 三种房地产营销策划模式对比 | 第15-19页 |
| 2.3.1 卖点营销策划模式 | 第16页 |
| 2.3.2 概念营销策划模式 | 第16-17页 |
| 2.3.3 全程营销策划模式 | 第17页 |
| 2.3.4 三种营销策划模式关系 | 第17-19页 |
| 第三章 房地产市场调研及“山水家园”项目介绍 | 第19-30页 |
| 3.1 房地产市场调研内容 | 第19-21页 |
| 3.1.1 市场环境调研 | 第19页 |
| 3.1.2 消费者调研 | 第19-20页 |
| 3.1.3 竞争楼盘调研 | 第20页 |
| 3.1.4 调研数据统计分析 | 第20-21页 |
| 3.2 “山水家园”房地产项目介绍 | 第21-30页 |
| 3.2.1 “山水家园”房地产项目情况 | 第21页 |
| 3.2.2 市场环境调研 | 第21-23页 |
| 3.2.3 消费者调研 | 第23-25页 |
| 3.2.4 竞争楼盘调研 | 第25-30页 |
| 第四章 “山水家园”房地产项目全程营销策划方案 | 第30-42页 |
| 4.1 项目营销策划的背景 | 第30页 |
| 4.2 项目市场定位 | 第30-34页 |
| 4.2.1 市场细分及目标市场选择 | 第30-31页 |
| 4.2.2 目标市场特征 | 第31-34页 |
| 4.2.3 项目产品定位 | 第34页 |
| 4.3 项目价格策略策划 | 第34-37页 |
| 4.3.1 定价策略 | 第35页 |
| 4.3.2 价格调整策略 | 第35-37页 |
| 4.4 “山水家园”房地产项目品牌营销策划 | 第37-38页 |
| 4.4.1 品牌宣传与塑造 | 第37页 |
| 4.4.2 建立品牌管理系统 | 第37-38页 |
| 4.4.3 品牌内在价值提升 | 第38页 |
| 4.5 “山水家园”房地产项目营销推广策划 | 第38-42页 |
| 4.5.1 销售推广计划 | 第38-39页 |
| 4.5.2 促销策略 | 第39-40页 |
| 4.5.3 广告媒介推广 | 第40-42页 |
| 第五章 “山水家园”房地产项目营销策划效果 | 第42-49页 |
| 5.1 营销策划的实施和结果统计 | 第42-43页 |
| 5.1.1 营销策划实施 | 第42-43页 |
| 5.1.2 营销策划实施结果统计 | 第43页 |
| 5.2 营销费效情况 | 第43-47页 |
| 5.2.1 销售收入增加情况 | 第44页 |
| 5.2.2 营销费效比降低情况 | 第44-45页 |
| 5.2.3 营销费用变化 | 第45-46页 |
| 5.2.4 媒介推广费用变化 | 第46-47页 |
| 5.3 进一步提高营销策划思路和途径 | 第47-49页 |
| 5.3.1 细化区域功能 | 第47页 |
| 5.3.2 增强安全感 | 第47-48页 |
| 5.3.3 满足精神需求 | 第48-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-51页 |
| 致谢 | 第51-52页 |
| 作者简历 | 第52页 |
