郴州市湘南风情康居园小区营销策划研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-16页 |
| ·研究背景 | 第9-11页 |
| ·目的和意义 | 第11-12页 |
| ·本文研究的目的 | 第11页 |
| ·研究的意义 | 第11-12页 |
| ·名词定义 | 第12页 |
| ·主要内容及写作思路 | 第12-13页 |
| ·研究方法和工具 | 第13-16页 |
| ·研究的方法研究方法 | 第13-14页 |
| ·研究的工具 | 第14-16页 |
| 2 文献综述 | 第16-18页 |
| ·国外研究现状 | 第16页 |
| ·国内研究现状 | 第16-17页 |
| ·评价 | 第17-18页 |
| 3 康居园小区项目环境分析 | 第18-31页 |
| ·郴州介绍 | 第18-19页 |
| ·项目营销环境分析 | 第19-21页 |
| ·开发企业的介绍 | 第19页 |
| ·康居园小区项目概述 | 第19-21页 |
| ·项目宏观环境分析 | 第21-22页 |
| ·郴州市房地产市场分析 | 第22-26页 |
| ·2006年全市房地产市场形势的基本特点 | 第22-24页 |
| ·存在的问题 | 第24-25页 |
| ·郴州市房地产市场形势展望 | 第25-26页 |
| ·郴州市房地产市场供需分析 | 第26-31页 |
| ·马斯洛需求层次理论在消费者需求分析中的体现 | 第26-27页 |
| ·郴州市家庭结构、收入水平和人口状况 | 第27-28页 |
| ·彬州市居民居住状况及对房地产的总需求及评价 | 第28-31页 |
| 4 康居园小区项目竞争及市场定位分析 | 第31-48页 |
| ·郴州现有房地产项目情况 | 第31-34页 |
| ·项目竞争分析 | 第32-34页 |
| ·康居园小区项目客户群市场细分分析 | 第34-39页 |
| ·市场细分的定义及房地产市场细分的标准 | 第34页 |
| ·房地产市场细分的标准 | 第34-36页 |
| ·客户购买行为分析 | 第36-39页 |
| ·康居园小区项目的市场定位 | 第39-41页 |
| ·康居园小区目标市场细分—RISEM法 | 第39-41页 |
| ·康居园小区目标市场的确定 | 第41-42页 |
| ·目标市场的选择原则 | 第41-42页 |
| ·康居园小区产品定位 | 第42-48页 |
| ·楼盘形象定位 | 第42页 |
| ·功能定位 | 第42-43页 |
| ·建筑风格定位 | 第43页 |
| ·格局配比和面积配比定位 | 第43-45页 |
| ·档次定位 | 第45-46页 |
| ·楼盘命名 | 第46-48页 |
| 5 康居园小区营销总策略 | 第48-72页 |
| ·项目成本分析 | 第48-52页 |
| ·项目规划方案及主要经济技术指标 | 第49页 |
| ·开发成本估算及前期工程费 | 第49-51页 |
| ·营销策略目标 | 第51-52页 |
| ·产品策略 | 第52-55页 |
| ·产品结构 | 第52页 |
| ·产品规划设计理念 | 第52-54页 |
| ·产品物管服务 | 第54-55页 |
| ·价格策略 | 第55-65页 |
| ·定价理论 | 第55-56页 |
| ·定价目标 | 第56-58页 |
| ·定价方法 | 第58-60页 |
| ·定价策略 | 第60-62页 |
| ·康居园小区确定价格 | 第62-64页 |
| ·付款方式 | 第64-65页 |
| ·促销策略 | 第65-72页 |
| ·广告促销策略 | 第66-68页 |
| ·关系促销策略 | 第68-69页 |
| ·人员促销策略 | 第69-71页 |
| ·销售人员的激励 | 第71-72页 |
| 6 上市推广 | 第72-79页 |
| ·推广的目的和原则 | 第72页 |
| ·现场售楼处的包装 | 第72-75页 |
| ·销售中心规划设计 | 第72-75页 |
| ·推广策略阶段性安排 | 第75-77页 |
| ·销售控制 | 第77-79页 |
| 7 结论和进一步研究的问题 | 第79-80页 |
| ·结论 | 第79页 |
| ·进一步研究的问题 | 第79-80页 |
| 致谢 | 第80-81页 |
| 参考文献 | 第81-82页 |
