企业价值链下保险营销渠道整合策略
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-11页 |
| ·本文研究的背景、目的和意义 | 第9页 |
| ·研究问题的提出 | 第9-10页 |
| ·本文的主要创新点 | 第10-11页 |
| 第二章 保险营销渠道在企业价值链中的意义 | 第11-17页 |
| ·营销及营销渠道 | 第11-12页 |
| ·保险营销渠道 | 第12-14页 |
| ·直接营销渠道 | 第12-13页 |
| ·间接营销渠道 | 第13-14页 |
| ·网络营销渠道 | 第14页 |
| ·保险营销渠道在企业价值链中的意义 | 第14-17页 |
| 第三章 保险营销渠道的发展与创新 | 第17-21页 |
| ·保险营销的发展过程 | 第17-18页 |
| ·保险营销渠道的发展状况 | 第18-20页 |
| ·境外保险营销渠道的现状 | 第18-19页 |
| ·我国保险营销渠道的现状 | 第19页 |
| ·现有保险营销渠道的局限性 | 第19-20页 |
| ·新兴保险营销渠道的发展 | 第20-21页 |
| 第四章 保险营销渠道面临的发展及整合的意义 | 第21-24页 |
| ·保险营销渠道面临新的发展 | 第21-23页 |
| ·保险营销渠道整合的意义 | 第23-24页 |
| 第五章 企业价值链下保险营销渠道的整合策略 | 第24-36页 |
| ·树立整合营销理念 | 第24-26页 |
| ·制定营销渠道发展规划 | 第26页 |
| ·实施差异化的营销策略 | 第26-29页 |
| ·针对目标市场选择营销渠道 | 第26-27页 |
| ·通过直销渠道控制核心业务 | 第27-28页 |
| ·积极拓展银行保险 | 第28页 |
| ·促进个人代理渠道的规模化发展 | 第28-29页 |
| ·选择性发展专业代理业务 | 第29页 |
| ·大胆实践营销新模式 | 第29-32页 |
| ·直复营销 | 第30-31页 |
| ·保险超市 | 第31页 |
| ·个人理财顾问式营销 | 第31-32页 |
| ·人保财险(PICC)营销渠道整合策略分析 | 第32-36页 |
| 第六章 保险营销渠道整合需要解决的问题 | 第36-44页 |
| ·准确把握市场细分 | 第36-38页 |
| ·市场细分的意义 | 第36-37页 |
| ·市场细分的基础 | 第37页 |
| ·市场细分的方法 | 第37-38页 |
| ·提高产品开发和服务创新能力 | 第38-40页 |
| ·开发适销对路的新产品 | 第38-39页 |
| ·改造和完善老产品 | 第39页 |
| ·提升客户服务内涵 | 第39-40页 |
| ·对营销渠道运行效果的评估 | 第40-44页 |
| ·市场销售情况分析 | 第41页 |
| ·渠道费用及盈利能力分析 | 第41-42页 |
| ·渠道冲突控制能力评估 | 第42页 |
| ·客户满意度评价 | 第42-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 攻读学位期间发表论文情况 | 第47-48页 |
| 致谢 | 第48页 |
