广东澳联玻璃有限公司--针对市场变化调整营销策略
| 前言 | 第1-5页 |
| 中文摘要 | 第5-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 案例: 广东澳联玻璃有限公司 | 第10-25页 |
| 新总经理上任 | 第10页 |
| 公司背景介绍 | 第10-13页 |
| 公司发展背景 | 第10-12页 |
| 产品市场背景 | 第12-13页 |
| 市场营销概况 | 第13-15页 |
| 购买者行为 | 第13页 |
| 销售组织状况 | 第13-14页 |
| 销售政策和策略 | 第14页 |
| 产品包装改革 | 第14-15页 |
| 啤酒瓶实施新国标 | 第15页 |
| 开拓国际市场的反季节产品 | 第15页 |
| 市场变化应对措施讨论会 | 第15-25页 |
| 案例材料1 广东澳联玻璃有限公司历史重大记事 | 第20-21页 |
| 案例材料2 中国30家最大玻璃包装容器制造商 | 第21-22页 |
| 案例材料3 行业用户分类 | 第22-23页 |
| 案例材料4 广东澳联玻璃有限公司生产经营状况表 | 第23-24页 |
| 案例材料5 资产负债表(1998年-2000年) | 第24-25页 |
| 案例分析: 针对市场变化调整营销策略 | 第25-52页 |
| 1 案例分析思路 | 第25-26页 |
| 2 如何把企业核心能力向市场竞争优势战略转移 | 第26-36页 |
| ·竞争分析 | 第26-30页 |
| ·行业内竞争 | 第26-29页 |
| ·潜在进入者 | 第29-30页 |
| ·替代产品竞争 | 第30页 |
| ·供应商议价能力 | 第30页 |
| ·购买者议价能力 | 第30页 |
| ·核心能力价值优势和市场困难 | 第30-33页 |
| ·高技术和资产密集优势 | 第31页 |
| ·高质量产品优势 | 第31页 |
| ·品牌优势 | 第31-32页 |
| ·价格优势与弱势 | 第32-33页 |
| ·核心能力向市场竞争优势转移的途经 | 第33-36页 |
| ·降低固定成本 | 第33-34页 |
| ·降低可变成本 | 第34-35页 |
| ·产品线决策 | 第35-36页 |
| 3 如何进行价格定位 | 第36-45页 |
| ·市场的细分 | 第36-39页 |
| ·行业细分 | 第37页 |
| ·采购方法细分 | 第37-38页 |
| ·市场购买者决策过程细分 | 第38-39页 |
| ·从市场细分中挖掘潜力 | 第39-42页 |
| ·行业细分市场的潜力 | 第40-41页 |
| ·采购特征细分市场的潜力 | 第41-42页 |
| ·价格策略的调整 | 第42-44页 |
| ·价格的定位 | 第42页 |
| ·定价方法的选择 | 第42-43页 |
| ·价格的修订 | 第43-44页 |
| ·国际市场的新思考 | 第44-45页 |
| 4 如何开拓新市场 | 第45-51页 |
| ·现有营销策略状况 | 第45页 |
| ·营销策略调整 | 第45-47页 |
| ·关系营销维护 | 第45-47页 |
| ·销售渠道维护 | 第47页 |
| ·消除文化背景差异给市场营销带来的负面影响 | 第47-50页 |
| ·主要负面影响形式 | 第48页 |
| ·影响原因分析 | 第48-49页 |
| ·消除影响的途径 | 第49-50页 |
| ·市场预测 | 第50-51页 |
| ·新产品市场预测分析 | 第50页 |
| ·现有产品的市场预测分析 | 第50-51页 |
| ·营销人员的管理 | 第51页 |
| ·销售人员的培训 | 第51页 |
| ·管理销售队伍 | 第51页 |
| 5 结束语 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
