北电网络中国市场的营销策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| Catalogue | 第10-13页 |
| 第一章 绪论 | 第13-18页 |
| 1．1 研究背景 | 第13-14页 |
| 1．2 文献综述 | 第14-17页 |
| 1．2．1 市场营销理论的研究 | 第14-16页 |
| 1．2．2 跨国公司开拓国际市场的研究 | 第16-17页 |
| 1．2．3 北电网络开拓中国市场的研究 | 第17页 |
| 1．3 研究内容和方法 | 第17-18页 |
| 第二章 中国通信设备市场分析 | 第18-22页 |
| 2．1 中国通信设备市场的运行现状分析 | 第18-19页 |
| 2．1．1 中国通信市场发展状况 | 第18页 |
| 2．1．2 中国通信设备市场运行现状 | 第18-19页 |
| 2．2 通信设备营销模式 | 第19-20页 |
| 2．3 中国通信设备市场的顾客购买行为分析 | 第20-22页 |
| 2．3．1 产业市场购买行为 | 第20页 |
| 2．3．2 消费者市场购买行为 | 第20-22页 |
| 第三章 北电网络在中国市场的环境分析 | 第22-36页 |
| 3．1 公司宏观环境 | 第22-29页 |
| 3．1．1 政治（法律）环境 | 第22页 |
| 3．1．2 经济环境 | 第22-28页 |
| 3．1．3 社会（文化）环境 | 第28页 |
| 3．1．4 技术环境 | 第28-29页 |
| 3．2 公司微观环境 | 第29-36页 |
| 3．2．1 公司内部环境 | 第29-30页 |
| 3．2．2 主要竞争对手 | 第30-33页 |
| 3．2．3 顾客 | 第33-34页 |
| 3．2．4 供应商 | 第34页 |
| 3．2．5 公众 | 第34-36页 |
| 第四章 北电网络在中国市场的SWOT分析 | 第36-42页 |
| 4．1 北电网络竞争的优势 | 第36-37页 |
| 4．2 北电网络竞争的劣势 | 第37-38页 |
| 4．3 北电网络开拓中国市场的机会 | 第38-39页 |
| 4．4 北电网络开拓中国市场面临的威胁 | 第39-41页 |
| 4．5 北电网络SWOT分析 | 第41-42页 |
| 第五章 北电网络在中国的目标市场选择及定位 | 第42-51页 |
| 5．1 中国通信设备主要细分市场 | 第42-46页 |
| 5．1．1 固定网程控交换机产品市场的特点 | 第42-43页 |
| 5．1．2 移动通信产品市场的特点 | 第43-44页 |
| 5．1．3 光传输产品市场的特点 | 第44-45页 |
| 5．1．4 数据通信产品市场的特点 | 第45-46页 |
| 5．1．5 话机产品市场的特点 | 第46页 |
| 5．2 北电网络中国目标市场的选择 | 第46-48页 |
| 5．2．1 目标市场的评价 | 第46-48页 |
| 5．2．2 目标市场的确定 | 第48页 |
| 5．3 目标市场的定位 | 第48-51页 |
| 第六章 北电网络公司中国市场营销策略 | 第51-64页 |
| 6．1 产品策略 | 第51-53页 |
| 6．1．1 针对目标市场的通信设备产品 | 第51-53页 |
| 6．1．2 整合产品质量和服务 | 第53页 |
| 6．2 价格策略 | 第53-55页 |
| 6．2．1 国内通信设备市场产品价格趋向 | 第53-54页 |
| 6．2．2 北电网络价格策略 | 第54-55页 |
| 6．3 渠道策略 | 第55-57页 |
| 6．4 促销策略 | 第57-62页 |
| 6．4．1 人员促销 | 第57-58页 |
| 6．4．2 广告 | 第58-59页 |
| 6．4．3 公共关系 | 第59页 |
| 6．4．4 营业推广 | 第59页 |
| 6．4．5 顾客关系营销 | 第59-61页 |
| 6．4．6 开展知识营销，创造市场需求 | 第61-62页 |
| 6．5 进一步拓展北电网络在中国市场的本地化营销 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 攻读学位期间发表的论文 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71页 |
