| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 绪论 | 第8-11页 |
| 第一章 营销渠道建设与管理的理论基础 | 第11-19页 |
| ·营销渠道在市场营销中的地位问题的提出 | 第11页 |
| ·营销渠道的类型 | 第11-13页 |
| ·营销渠道的评估 | 第13-14页 |
| ·营销渠道的演进和发展 | 第14-17页 |
| ·营销渠道的选择与激励 | 第17-19页 |
| 第二章 竞争背景下的电信企业营销渠道分析 | 第19-26页 |
| ·电信企业竞争态势分析 | 第19-22页 |
| ·电信企业营销渠道存在的问题 | 第22-24页 |
| ·电信企业营销渠道建设与管理的基本思路 | 第24-26页 |
| 第三章 湖南电信全覆盖、立体化营销渠道体系的建立 | 第26-47页 |
| ·高效自营渠道体系的建立 | 第26-36页 |
| ·高效代营渠道体系的建立 | 第36-43页 |
| ·高效联营渠道体系的建立 | 第43-47页 |
| 第四章 湖南电信高效营销渠道体系的管理 | 第47-51页 |
| ·加强营销管理人才队伍建设与渠道成员的培训 | 第47页 |
| ·多管齐下，提高各个渠道的服务水平 | 第47-48页 |
| ·有效的激励机制与渠道积极性的调动 | 第48-49页 |
| ·提供差异化的渠道服务，保证客户对营销渠道的忠诚度 | 第49页 |
| ·正确处理自营、代营、联营三大渠道体系的关系 | 第49-50页 |
| ·从战略的高度做好渠道控制 | 第50-51页 |
| 结论 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53-54页 |
| 参考文献 | 第54-56页 |
| 附录(攻读学位期间发表论文目录) | 第56页 |