| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-10页 |
| 前言 | 第10-11页 |
| 第一章 FRD公司营销概况 | 第11-26页 |
| ·FRD公司营销基本情况 | 第11-16页 |
| ·FRD公司发展历程 | 第11页 |
| ·FRD公司产品状况 | 第11-14页 |
| ·FRD公司市场状况 | 第14-16页 |
| ·FRD公司营销渠道及所存在的问题 | 第16-26页 |
| ·营销渠道的概念及重要性 | 第16-20页 |
| ·营销渠道战略概述 | 第20-21页 |
| ·FRD公司营销渠道所存在的问题 | 第21-25页 |
| ·FRD公司营销渠道产生问题的原因 | 第25-26页 |
| 第二章 FRD公司眼科药物市场环境分析 | 第26-42页 |
| ·FRD公司外部环境分析 | 第26-37页 |
| ·医药行业的总体现状及未来发展趋势 | 第26-27页 |
| ·医药经销市场的现状及趋势 | 第27-30页 |
| ·我国药品营销模式的演变 | 第30-31页 |
| ·眼药制剂的市场分析 | 第31-36页 |
| ·FRD公司所面临的机会与威胁 | 第36-37页 |
| ·FRD公司的内部条件分析 | 第37-38页 |
| ·优势 | 第37-38页 |
| ·劣势 | 第38页 |
| ·FRD公司眼科药物市场的特点 | 第38-42页 |
| ·消费者特点 | 第38-39页 |
| ·渠道成员的重要性 | 第39-40页 |
| ·渠道成员的需求 | 第40-41页 |
| ·潜在销售领域 | 第41-42页 |
| 第三章 FRD公司眼科药物市场营销渠道设计 | 第42-47页 |
| ·FRD公司营销渠道战略 | 第42页 |
| ·FRD公司营销渠道设计 | 第42-47页 |
| ·FRD公司营销渠道设计原则 | 第42-43页 |
| ·FRD公司营销渠道设计的方法 | 第43-45页 |
| ·设计新的渠道模式 | 第45-47页 |
| 第四章 FRD公司眼药市场营销渠道策略的实施与控制 | 第47-78页 |
| ·FRD公司营销渠道策略的实施 | 第47-64页 |
| ·选择渠道成员 | 第47-54页 |
| ·渠道管理和渠道成员的激励与培训 | 第54-64页 |
| ·FRD公司营销渠道控制 | 第64-72页 |
| ·渠道冲突 | 第65-70页 |
| ·评估渠道系统 | 第70-72页 |
| ·渠道的动态管理 | 第72页 |
| ·FRD公司营销渠道策略实施的保障措施 | 第72-78页 |
| ·转变思想观念，消除来自内外的阻力 | 第72-73页 |
| ·建立适应市场环境的营销组织结构 | 第73-74页 |
| ·完善营销管理 | 第74-75页 |
| ·建设市场营销信息系统 | 第75-78页 |
| 第五章 关于FRD公司营销渠道的未来展望 | 第78-82页 |
| ·组织体制上的改变 | 第78页 |
| ·参股或控股建立五官科或眼科的专科医院 | 第78页 |
| ·建立水平渠道系统 | 第78-79页 |
| ·渠道的扩展 | 第79页 |
| ·渠道管理的生命周期 | 第79-81页 |
| ·助营模式的运用 | 第81页 |
| ·有步骤、分阶段地推进电子化进程 | 第81-82页 |
| 第六章 结束语 | 第82-83页 |
| 致 谢 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84-85页 |
| 附 录 | 第85-86页 |