| 前言 | 第1-11页 |
| 第一部分 企业状况介绍 | 第11-12页 |
| 一 外部环境 | 第11页 |
| 二 内部环境 | 第11-12页 |
| 第二部分 工厂的几项主要经营指标分析 | 第12-33页 |
| 一 产量 | 第13-21页 |
| 1． 发电量、供电量、上网电量曲线特点 | 第13-15页 |
| 2．从95、96两年度来看,1、2、4季度送网曲线值 | 第15-16页 |
| 3． 发电、供电、上网电量均衡性及供电负荷构成 | 第16-19页 |
| 4． 供热曲线特点 | 第19-21页 |
| 二 成本 | 第21-29页 |
| 1． 各种结构在成本中所占的比重 | 第23-24页 |
| 2． 燃料成本和制造费用变化趋势及背后反映出生产经营存在的问题 | 第24-29页 |
| 三 收入和利润 | 第29-33页 |
| 第三部分 应采取的营销策略 | 第33-105页 |
| 一 改变经营思想，建立一个适应于市场经济的经营管理模式 | 第33-35页 |
| 二 研究市场，强化产品预测，建立以市场需求为核心的生产经营意识 | 第35-52页 |
| 1． 供电增长趋势 | 第37-41页 |
| 2． 供热预测 | 第41-42页 |
| 3． 吉林地区电网预测 | 第42-43页 |
| 4． 根据市场中的情况，对供电供热做精确预测 | 第43-52页 |
| 三 进一步拓展市场，增强电力市场的外延 | 第52-57页 |
| 四 根据市场需求，确定相应的价格策略 | 第57-73页 |
| 1． 市场组分及相应策略 | 第59-63页 |
| 2． 按产品参数差异性定价，确定价格策略 | 第63-66页 |
| 3． 按生产均衡性及电、热负荷峰谷值确定价格策略 | 第66-73页 |
| 五 控制成本，最大限度降低产品成本，从管理上要效益 | 第73-105页 |
| 1． 成本计划 | 第73-81页 |
| 2． 引入内部模拟市场机制 | 第81-90页 |
| 3． 改变燃料结构，降低成本 | 第90-96页 |
| 4． 进行技术改造，合理改变生产以降低成本 | 第96-105页 |
| 参考文献 | 第105-131页 |
