动力运动产品引入中国的营销战略研究--以B公司为例
| 致谢 | 第6-7页 |
| 摘要 | 第7-8页 |
| ABSTRACT | 第8页 |
| 第1章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究对象 | 第13-14页 |
| 1.3 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.4 国内外研究现状 | 第15-18页 |
| 1.4.1 国外研究现状 | 第15-16页 |
| 1.4.2 国内研究现状 | 第16-18页 |
| 1.4.3 国内外研究现状评述 | 第18页 |
| 1.5 研究内容及方法 | 第18-21页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.5.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.5.3 本文创新点 | 第20-21页 |
| 第2章 理论基础 | 第21-27页 |
| 2.1 产品生命周期理论 | 第21-23页 |
| 2.2 STP理论 | 第23-24页 |
| 2.3 4P营销理论 | 第24-27页 |
| 第3章 经营环境分析 | 第27-44页 |
| 3.1 宏观环境分析——PEST分析模型 | 第27-37页 |
| 3.1.1 政治环境因素 | 第27-29页 |
| 3.1.2 经济环境因素 | 第29-32页 |
| 3.1.3 社会环境因素 | 第32-36页 |
| 3.1.4 科技环境因素 | 第36-37页 |
| 3.2 行业环境分析——波特五力模型 | 第37-44页 |
| 3.2.1 供应商议价能力 | 第37-38页 |
| 3.2.2 买方讨价还价的能力 | 第38页 |
| 3.2.3 同行业不同品牌的竞争 | 第38-42页 |
| 3.2.4 潜在的新进入者的威胁 | 第42页 |
| 3.2.5 替代产品 | 第42-44页 |
| 第4章 B公司的现状及存在的问题 | 第44-57页 |
| 4.1 公司概况 | 第44-45页 |
| 4.2 企业在当前的市场营销现状 | 第45-53页 |
| 4.3 公司目前存在的问题与分析 | 第53-57页 |
| 4.3.1 问题一：品牌和产品在中国的知名度低 | 第53页 |
| 4.3.2 问题二：宣传手段单一,效率低下 | 第53-54页 |
| 4.3.3 问题三：国内相关法律法规的空白 | 第54页 |
| 4.3.4 问题四：渠道发展滞后 | 第54-55页 |
| 4.3.5 问题五：专业人才的缺乏 | 第55页 |
| 4.3.6 问题六：产品线不完整 | 第55-57页 |
| 第5章 针对以上问题的优化或解决方案 | 第57-75页 |
| 5.1 品牌定位 | 第57-61页 |
| 5.1.1 精准品牌定位 | 第57页 |
| 5.1.2 目标客户定位 | 第57-61页 |
| 5.2 宣传策略优化 | 第61-67页 |
| 5.2.1 线上数字营销 | 第62-64页 |
| 5.2.2 线下体验式营销 | 第64-67页 |
| 5.3 相关政策的优化 | 第67-69页 |
| 5.3.1 组建行业协会 | 第67-68页 |
| 5.3.2 协助相关部门建立相关场地管理制度 | 第68-69页 |
| 5.4 渠道优化 | 第69-71页 |
| 5.4.1 选择性分销渠道 | 第69-70页 |
| 5.4.2 不同的渠道与产品线的组合 | 第70-71页 |
| 5.5 系统化培训体系的建立 | 第71-73页 |
| 5.5.1 中文线上培训体系的建立 | 第71-73页 |
| 5.5.2 线下培训学校的合作建立 | 第73页 |
| 5.6 对产品结构的优化 | 第73-75页 |
| 第6章 策略的实施和保障 | 第75-78页 |
| 6.1 企业中西文化的融合和理解 | 第75页 |
| 6.2 优化组织架构 | 第75-76页 |
| 6.3 运营保障 | 第76-77页 |
| 6.4 渠道的管控 | 第77-78页 |
| 第7章 结论 | 第78-80页 |
| 7.1 结论 | 第78-79页 |
| 7.2 展望 | 第79-80页 |
| 参考文献 | 第80-82页 |
| 索引 | 第82-83页 |
