| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13-14页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第14-18页 |
| 1.2.1 理论基础 | 第14-17页 |
| 1.2.2 文献综述 | 第17-18页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 长沙元开纺织服饰有限公司的营销环境分析 | 第20-40页 |
| 2.1 长沙元开纺织服饰有限公司概况 | 第20-21页 |
| 2.2 宏观环境分析 | 第21-26页 |
| 2.2.1 政治环境分析 | 第21-23页 |
| 2.2.2 经济环境分析 | 第23-25页 |
| 2.2.3 社会环境分析 | 第25-26页 |
| 2.2.4 技术环境分析 | 第26页 |
| 2.3 行业分析 | 第26-32页 |
| 2.3.1 行业历史和发展趋势分析 | 第26-28页 |
| 2.3.2 行业结构分析 | 第28-29页 |
| 2.3.3 行业内企业行为及成功关键因素分析 | 第29-30页 |
| 2.3.4 波特五力模型分析 | 第30-32页 |
| 2.4 内部环境分析 | 第32-36页 |
| 2.4.1 企业资源分析 | 第32-33页 |
| 2.4.2 企业能力分析 | 第33-36页 |
| 2.4.3 企业文化分析 | 第36页 |
| 2.5 SWOT分析 | 第36-40页 |
| 2.5.1 优势分析 | 第36-37页 |
| 2.5.2 劣势分析 | 第37页 |
| 2.5.3 机遇分析 | 第37-38页 |
| 2.5.4 威胁分析 | 第38-40页 |
| 第3章 长沙元开纺织服饰有限公司市场细分与定位 | 第40-51页 |
| 3.1 市场分析 | 第40-44页 |
| 3.1.1 市场占有结构分析 | 第40-42页 |
| 3.1.2 投资分析 | 第42-44页 |
| 3.2 市场细分 | 第44-46页 |
| 3.2.1 地理细分 | 第44-45页 |
| 3.2.2 人口细分 | 第45页 |
| 3.2.3 产品细分 | 第45-46页 |
| 3.2.4 消费心理细分 | 第46页 |
| 3.3 目标市场选择 | 第46-47页 |
| 3.3.1 差异性营销+集中性营销 | 第46页 |
| 3.3.2 目标市场的选择原则 | 第46-47页 |
| 3.4 市场定位 | 第47-51页 |
| 第4章 长沙元开纺织服饰有限公司营销策略的制定 | 第51-61页 |
| 4.1 产品策略 | 第51-52页 |
| 4.1.1 以棉麻类服装产品为主 | 第51-52页 |
| 4.1.2 产品功能化和绿色化 | 第52页 |
| 4.2 价格策略 | 第52-54页 |
| 4.2.1 给予数量折扣 | 第53页 |
| 4.2.2 降低淡季起订量标准 | 第53页 |
| 4.2.3 创新商品流通方式 | 第53-54页 |
| 4.3 渠道策略 | 第54-57页 |
| 4.3.1 开发新兴国家市场 | 第55-56页 |
| 4.3.2 通过交易博览会开拓渠道 | 第56页 |
| 4.3.3 借助适当的网络平台及广告宣传 | 第56-57页 |
| 4.4 服务策略 | 第57-58页 |
| 4.4.1 缩短交货期 | 第57页 |
| 4.4.2 重视传统市场的服务 | 第57-58页 |
| 4.5 客户关系管理策略 | 第58-61页 |
| 4.5.1 做好质量控制 | 第59页 |
| 4.5.2 保证交期的可靠度 | 第59页 |
| 4.5.3 整合公司价值链 | 第59-60页 |
| 4.5.4 加强横向企业关联 | 第60-61页 |
| 第5章 长沙元开纺织服饰有限公司营销策略实施的具体保障措施 | 第61-68页 |
| 5.1 完善营销人力资源的结构和管理制度 | 第61-62页 |
| 5.1.1 引进外销人才,构建优秀的营销团队 | 第61页 |
| 5.1.2 加强营销人员的培训以提高营销执行力 | 第61-62页 |
| 5.1.3 以绩效考核提升管理和业务水平 | 第62页 |
| 5.1.4 核心团队驱动以培育团队意识 | 第62页 |
| 5.2 完善物力保障体系,提高营销创造力 | 第62-64页 |
| 5.2.1 引进先进生产设备,进一步改善生产效率 | 第62-63页 |
| 5.2.2 以物力投入保障薪酬激励制度 | 第63页 |
| 5.2.3 以物力投入完善信息化服务系统 | 第63-64页 |
| 5.3 增加资金投入,夯实企业竞争力 | 第64-68页 |
| 5.3.1 加大资金投入实现企业管理信息化 | 第64页 |
| 5.3.2 以重磅资金打造客户导向的企业文化 | 第64-66页 |
| 5.3.3 提升融资能力 | 第66页 |
| 5.3.4 加大资金投入,加速技术创新 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |